New Business Sales

Voor deze rol in Cloud & Data Center Infrastructures zoeken wij een New Business Sales die commerciële kansen creëert en nieuwe klantrelaties opbouwt binnen een markt waar digitalisering, veiligheid en continuïteit steeds belangrijker worden.

De digitale transformatie is in volle gang. De vraag naar dataplatformen wordt groter en groter. Onze klanten en partners ontwikkelingen sneller dan ooit tevoren. Hierin bieden wij onze markt verschillende oplossingen aan, van handmatig naar geautomatiseerd beheer of van lokaal datacenter naar een hybride of zelfs multicloud omgeving. Kortom, op ieder niveau staat het vergroten van de controle, wendbaarheid en digitale slagkracht centraal.

Wij zoeken een commerciële pionier die de publieke sector door en door wil leren kennen en onze dienstverlening overtuigend weet te positioneren.

Vanuit Groningen helpen wij organisaties met autonome infrastructuren: een betrouwbaar, veilig en toekomstbestendig digitaal fundament waarop intelligente applicaties kunnen draaien. Dat doen we met innovatieve oplossingen op het gebied van cloud, connectiviteit en security. Met deze propositie ga je de markt op, op zoek naar commerciële kansen en weet je klanten mee te nemen in de waarde ervan.

In deze rol krijg je de ruimte om te ondernemen, je eigen markt te ontwikkelen en echt impact te maken. Je bouwt aan iets nieuws, samen met collega’s die inhoudelijke expertise combineren met de ambitie om verder te groeien.

Wat ga je doen?

Als New Business Sales ben jij de commerciële aanjager van onze groei. Jij brengt beweging in de markt, opent gesprekken en zet kansen om in duurzame klantrelaties. Je:

• Ontwikkelt samen met collega’s een scherpe commerciële aanpak voor de publieke markt;
• Signaleert actief nieuwe kansen en weet van een eerste contact een waardevol gesprek te maken;
• Bouwt doelgericht aan relaties met beslissers, beïnvloeders en potentiële klanten;
• Neemt initiatief in campagnes, proposities en marktbenadering om kwalitatieve leads te creëren;
• Stuurt het volledige salestraject aan: van prospecting en eerste afspraak tot voorstel, onderhandeling en contract;
• Zorgt ervoor dat nieuwe klanten zich ontwikkelen tot langdurige samenwerkingspartners;
• Werkt nauw samen met technische specialisten, segmentmanagers en business unit management om kansen inhoudelijk sterk en commercieel overtuigend te maken;
• Draagt zichtbaar bij aan de groeiambitie van de business unit.

Wie ben jij?

• Je hebt ervaring met IT-sales en weet hoe je new business van de grond krijgt;
• Je wordt enthousiast van prospecting, klantgesprekken en het winnen van vertrouwen bij nieuwe relaties;
• Je kunt complexe IT-dienstverlening vertalen naar een helder verhaal dat aansluit bij de uitdagingen van de klant;
• Ervaring met managed services, cloud, networking, infrastructuur, open source of security is een duidelijke pré;
• Je voelt je thuis in offertetrajecten, aanbestedingen en RFP-processen of wilt je hierin verder ontwikkelen;
• Je bent ondernemend, resultaatgericht en houdt ervan om commerciële vrijheid om te zetten in concrete resultaten;
• Je communiceert makkelijk op verschillende niveaus en bouwt relaties die verder gaan dan één deal.