Account Executive SaaS

Met en via partners deals winnen. Jij maakt het verschil!

Functieomschrijving

Ben jij commercieel gedreven, krijg je energie van deals sluiten en neem je graag eigenaarschap over je pipeline? Bij Workspace 365 krijg je vrijheid én verantwoordelijkheid om onze groei te versnellen. Je focust op sales: kansen creëren, trajecten sturen en winnen, samen met onze partners én rechtstreeks met eindklanten.

Bij Workspace 365 maken we het dagelijkse werk simpeler. Met onze digitale werkplek geven we organisaties in zorg, onderwijs, overheid en commerciële sectoren één centrale plek waar medewerkers makkelijk toegang hebben tot hun apps, documenten en informatie.

We groeien snel en werken samen met een sterk partnernetwerk van MSP’s en IT-consultants. Onze cultuur is persoonlijk, betrokken en vooruitstrevend. We geloven in korte lijnen, eigen verantwoordelijkheid en samen resultaten vieren.

Onze kernwaarden:

• You improve – we durven anders te denken en maken dingen eenvoudig en schaalbaar.
• You own – we nemen verantwoordelijkheid, vieren successen en leren van fouten.
• You learn – we helpen elkaar, geven feedback en staan open voor nieuwe ideeën.

Jouw impact

Je bent het commerciële gezicht richting de markt. Je bouwt een sterke pipeline, voert consultatieve gesprekken, geeft demo’s en sluit deals. Je werkt nauw samen met ons SDR-team om nieuwe kansen te creëren en met partners om trajecten te versnellen.

Wat ga je doen?

• Own the number: pipeline bouwen, forecasten en targets halen.
• Kwalificeren, discovery doen en business cases scherp krijgen.
• Demo’s en (co-)presentaties geven aan DMU’s; deals regisseren tot handtekening.
• Upsell- en cross-sellkansen signaleren bij bestaande klanten.
• Je overtuigt klanten en sluit de deal via ons partnernetwerk.
• Je bouwt en onderhoudt een strategische relatie met partners om hen commercieel te ondersteunen.
• Samen met je partners maak je sales- en marketingplannen om gezamenlijke groei te realiseren.
• Met partners schakelen waar dit versnelt: enablement, gezamenlijke proposities en meeloop in trajecten (zonder er “accountmanager van de partner” van te worden).
• Nauw samenwerken met SDR, Marketing en Product voor winnende proposities.
• Aanwezig zijn op beurzen en klantdagen, en de follow-up strak managen.

Vereisten

Dit breng jij mee:

• Minimaal 4 jaar ervaring in B2B sales en/of relatiebeheer, bij voorkeur in software/IT.
• Aantoonbare resultaten met solution selling en het managen van meerdere stakeholders.
• Proactief, zelfstandig en doelgericht; je stuurt op data en voortgang.
• Sterk in discovery, demo/storytelling en dealstrategie.
• HBO-diploma en rijbewijs B.

Dit krijg je van ons:

• Salaris: €3.700 – €5.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring
• Bonusregeling: 80/20 (salaris/bonus)
• Leaseauto inclusief tankpas
• Vakantie: 25 vakantiedagen + 4 ‘You-days’
• Opleidingsbudget: €1.000 per jaar
• Hybride werken: deels thuis, deels op kantoor
• Reiskostenvergoeding & pensioenregeling
• Laptop & telefoon van de zaak
• Een betrokken en ambitieus team, korte lijnen en veel vrijheid