Account Executive - New Business

Als Account Executive speel jij een cruciale rol in de verdere groei van Yuki. Met boekhoudsoftware die accountants en ondernemers meer efficiëntie, controle en inzicht biedt, help jij accountancykantoren te ontdekken hoe automatisering hun business kan transformeren.

Yuki is een productgedreven organisatie en een belangrijke innovator op het gebied van accountancy en financiële administratie. De SaaS-oplossing wordt al gebruikt door meer dan 140.000 ondernemers en honderden accountantskantoren door heel Nederland.

Jouw missie

Binnen de Sales-afdeling maak je deel uit van het Field Sales-team. Jouw missie is om accountancykantoren aan te sluiten op het Yuki-platform en hen toekomstbestendig te maken.

Je voert afspraken uit die worden ingepland door het Inside Sales-team. Dit zijn gesprekken met eigenaren en andere strategische belanghebbenden van accountancykantoren. Je voert inhoudelijke en commerciële gesprekken, verdiept je in hun business, daagt hun huidige werkwijze uit en presenteert Yuki als oplossing voor schaalbaarheid en groei.

• Consultative Closing: Je bent een gesprekspartner die kantoren uitdaagt kritisch naar hun huidige werkwijze te kijken. Je doorbreekt de status quo binnen de accountancy en laat de transformerende kracht van geautomatiseerde software zien.

• AI-minded: Je experimenteert met en implementeert AI-tools die workflows optimaliseren, zodat er meer tijd ontstaat voor inhoudelijk klantcontact en betere conversie.

• Volledig eigenaarschap: Je beheert het volledige verkoopproces tot aan de closing. Daarbij toon je ondernemerschap en draag je creatieve invalshoeken aan om deals te sluiten die leiden tot langdurige en wederzijds winstgevende samenwerkingen.

• Challenger mentality: Je demonstreert niet alleen, maar daagt gesprekspartners uit om na te denken over de toekomst. Je geeft inzichten die inspireren en aanzetten tot innovatie.

• Yuki-ambassadeur: Je vertegenwoordigt Yuki op partnerdagen, events en gala’s en voert daar inhoudelijke en commerciële gesprekken met high-potential prospects.

Waarom werken bij Yuki?

Voor een top performer hoort een sterk pakket aan arbeidsvoorwaarden.

• Competitieve OTE: Een uitstekend basissalaris plus een bonusstructuur voor gesloten deals.

• Professionele mobiliteit: Een leaseauto passend bij de buitendienstfunctie en de mogelijkheid tot een fietslease-regeling via Lease-a-Bike.

• Work-life balans: 28 vakantiedagen, met de optie tot 5 extra dagen, plus de vrijheid van workation en remote werken.

• Tools voor succes: De beste hardware, een MacBook of Dell laptop van de zaak, en een home-officebudget om je thuiswerkplek optimaal in te richten.

• Ontwikkelingsbudget: Een ruim opleidingsbudget dat direct beschikbaar is voor strategische salestrainingen.

• Regie & autonomie: Je beheert verkooptrajecten met volledige autonomie en hebt de vrijheid om je eigen strategie te bepalen en creatieve manieren te bedenken om prospects te closen.

• Scale-up energie, met globale kracht: Je profiteert van de dynamiek van een scale-up en de stabiliteit en netwerkvoordelen van de wereldwijde Visma Groep.

• Wellbeing & focus: Dagelijks een gezonde, verzorgde lunch op kantoor en toegang tot lifestylecoaches en andere initiatieven die bijdragen aan jouw welzijn en focus.

• Exclusieve events: Deelname aan teamuitjes, gala’s en internationale teambuildingdagen waar successen samen worden gevierd.

Wie zoeken we?

Je bent een commerciële denker met een sterke winnaarsmentaliteit, veel gedrevenheid en het vermogen om uitdagingen te zien als nieuwe kansen om deals te sluiten.

• 3+ jaar bewezen succes in een vergelijkbare buitendienstrol, bij voorkeur in SaaS/software sales.

• Je bent een expert in de buitendienst en weet hoe je met eigenaren en directie aan tafel zit om strategische deals te sluiten binnen langere salestrajecten.

• Je bent AI-minded, volgt de laatste ontwikkelingen op de voet en onderzoekt continu hoe je deze toepast in je dagelijkse werkzaamheden.

• Proactief en resultaatgericht: Je bent een self-starter en neemt verantwoordelijkheid voor je targets.

• Je spreekt vloeiend Nederlands en communiceert professioneel in het Engels, de voertaal binnen Yuki.

Nice-to-have: Kennis van finance/accountancy geeft je direct een voorsprong.

Week in the life

Jouw week draait om het behalen van de maandelijkse target.

• Maandag: Je start de week op kantoor met een gezamenlijke weekstart met Inside Sales en een 1-op-1 met de Sales Manager om prospects en eventuele stuck deals te bespreken. Om de week staat de middag in het teken van quality sessies met de hele salesafdeling om best practices en marktinzichten te delen.

• Dinsdag/Donderdag: Volledig in de buitendienst. Je bent op locatie bij toekomstige klanten en gaat in gesprek met beslissers over organisatiedoelstellingen, schaalbaarheid en pijnpunten.

• Woensdag: De ochtend staat in het teken van King-of-the-Pitch-sessies met het hele salesteam. Je gaat de strijd aan om de meeste afspraken te boeken en voedt zo je eigen pijplijn als aanvulling op de wekelijkse aanvoer vanuit Inside Sales.

• Vrijdag: Je rondt afspraken af en viert de weekwinsten met het team tijdens de VrijMiBo.

Kortom: je bent gemiddeld 2 dagdelen per week op kantoor en de rest van de tijd bezig met het binnenhalen van nieuwe Yuki-partners op locatie.