Key Accountmanager Intermediairs

Geplaatst op 6 juli 2026

De perfecte samenwerking opbouwen, uitbouwen én onderhouden met de voor ons zeer belangrijke intermediairs: daar heb je een ondernemende instelling, een scherp analytisch brein en krachtige verbindende vermogens voor nodig.

Daarom kies je als Key Accountmanager Intermediairs voor PostNL

• Zichtbaar werk: jij bent verantwoordelijk voor een portefeuille van circa 10 intermediair-partners, goed voor miljoenen euro's omzet en miljoenen pakketten per jaar.
• Uitdaging: de concurrentie in de markt van multi-vendor oplossingen is groot. Jij bepaalt de strategie voor minimaal 10% omzetgroei door new business en autonome groei.
• Goede sfeer: je werkt samen met collega's die kansen durven te pakken en elkaar vooruithelpen.
• Vrijheid: je bent 2 dagen in de week op ons hypermoderne kantoor aanwezig en overige dagen veelal bij klanten en mogelijk op depots.
• Verantwoordelijkheid: je denkt vanuit klantbehoefte en de richting vanuit PostNL. Je werktijden en focus richt je grotendeels zelf in.
• Ontwikkelkansen: je krijgt volop mogelijkheden om opleidingstrajecten te volgen en door te groeien naar andere functies of afdelingen.

Dit is jouw rol

Binnen de e-commerce kunnen we niet zonder de logistieke hulp van onze intermediairs en dochterondernemingen. Van digitale oplossingen tot het gehele fulfilment, hun rol is cruciaal. De concurrentie in deze markt is groot door de stijgende vraag naar multi-vendor oplossingen, en een uitstekende relatie met hen is dus essentieel.

Als key accountmanager intermediairs ben je de regisseur van het waardecreatieproces bij een portefeuille van circa 10 partners, goed voor een substantiële omzet in euro's en miljoenen pakketten per jaar. Je bent single point of contact voor het gehele salestraject: je vertaalt omzetdoelstellingen naar een concreet salesplan, signaleert cross- en upsell-kansen en sluit zelfstandig offertes en contracten af. Ook zorg je dat gemaakte afspraken goed landen binnen PostNL — denk aan API-koppelingen en plugin-verbeteringen — en bewaak je een efficiënte incidentafhandeling bij je partners.

Je kent de markt, luistert naar onze partners en biedt hen gerichte oplossingen aan die kunnen variëren van cross-selling tot technologie. Je signaleert trends in klantwensen en vertaalt die naar voorstellen voor marktbewerking. Door intern en extern actief verbindingen te leggen, haal je het maximale uit jouw relaties en uit de markt van intermediairs.

Jouw collega's

Je komt te werken in een hecht team van vijf, onder leiding van manager Chiel Bosgoed. Je collega's zijn twee Strategic Accountmanagers Intermediairs en een Accountmanager. Samen lever je een belangrijke bijdrage aan het waardecreatieproces bij klanten.

Hier kom je terecht

Wij zijn PostNL. En samen met jou blijven we de favoriete bezorger. Dagelijks maken we 1,2 miljoen mensen blij met het bezorgen van bijzondere momenten. Dat kunnen we alleen dankzij jou en ons team mogelijk maken.

Dit bezorgen we jou

Een uitdagende commerciële rol waarin je samen met je team van vijf, onder leiding van Chiel Bosgoed, een zeer belangrijke bijdrage levert aan het waardecreatieproces bij klanten. Jouw resultaten zijn niet alleen relevant, maar ook zichtbaar. Daarbij kun je rekenen op:

• Een bonusregeling.
• 8% vakantiegeld en 25 vrije dagen als je fulltime werkt.
• Een leaseauto.
• Een pensioen via ons eigen PostNL-pensioenfonds.
• Een eigen laptop en smartphone om je werk te doen.
• Goede interne opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden.

Dit breng je mee

Jij combineert inzicht in onze partnergroepen en kennis van onze diensten met een sterke, klant- en resultaatgerichte salesdrive en een proactieve instelling. Door je sociale vaardigheid heb je geen moeite met het aangaan of uitbouwen van relaties met partners, en ook onderhandelen gaat je goed af. Verder herken je je hierin:

• Je hebt wo werk- en denkniveau en minimaal een afgeronde hbo-opleiding.
• Je hebt 5 jaar relevante werkervaring in een commerciële functie, bij voorkeur in een e-commerce gedreven organisatie.
• Je hebt kennis van sales, marketing en communicatie, en bij voorkeur ook van IT-koppelingen zoals API's en plugins.
• Je hebt sterk ontwikkelde mondelinge en schriftelijke uitdrukkingsvaardigheid om proposities te presenteren en voorstellen voor marktbewerking te formuleren.