Account Executive - New Business

Yuki is een van de belangrijkste innovators op het gebied van accountancy en financiële administratie. Als product-driven organisatie is Yuki trots dat de SaaS-oplossing al wordt gebruikt door meer dan 140.000 ondernemers en honderden accountantskantoren door heel Nederland.

Als Account Executive speel jij een cruciale rol in dit succes. Terwijl het productteam bouwt aan gebruiksvriendelijke en zelflerende software, is het jouw missie om accountantskantoren te laten zien hoe deze automatisering hun business kan transformeren.

Ons doel

Een ware revolutie teweegbrengen binnen de accountancysector. Met de boekhoudsoftware van Yuki krijgen accountants en ondernemers meer efficiëntie, controle en inzicht.

Jouw missie

Binnen de Sales-afdeling ben je onderdeel van het Field Sales-team en jouw missie is duidelijk: accountancykantoren aansluiten op het Yuki-platform en ze definitief toekomstbestendig maken.

Jij voert afspraken uit die worden geboekt door het Inside Sales-team. Dit zijn meetings met eigenaren en andere strategische belanghebbenden van accountancykantoren. Je houdt inhoudelijke en commerciële gesprekken, duikt in hun business, challenged hun huidige werkwijze en presenteert Yuki als oplossing voor schaalbaarheid en groei.

• Consultative Closing: Je bent een gesprekspartner die kantoren uitdaagt naar hun huidige werkwijze te kijken en hen daarbij uit hun dagelijkse sleur haalt. Je challenged de status quo binnen de accountancy en laat hen de transformerende kracht van geautomatiseerde software zien.

• AI-minded: Je bent de voortrekker in het gebruik van AI binnen het sales-domein. Je experimenteert met en implementeert tools die workflows optimaliseren, zodat er meer tijd overblijft voor inhoudelijk klantcontact en de conversie naar een hoger niveau wordt getild.

• Volledig eigenaarschap: Je beheert het hele verkoopproces tot de closing. Jij bent de regisseur en er wordt verwacht dat je ondernemerschap toont en actief creatieve invalshoeken aandraagt om deals te sluiten die de basis vormen voor langdurige en wederzijds winstgevende samenwerkingen.

• Challenger mentality: Je demonstreert niet alleen; je daagt gesprekspartners uit om na te denken over de toekomst. Je geeft inzichten die hen inspireren en aanzetten tot innovatie.

• Yuki-ambassadeur: Je bent het gezicht van de innovatie en vertegenwoordigt Yuki op partnerdagen, events en gala’s, waar je inhoudelijke en commerciële gesprekken voert met high-potential prospects.

Waarom werken bij Yuki?

Daar hoort een sterk pakket bij.

• Competitieve OTE: Een uitstekend basissalaris plus een bonusstructuur voor gesloten deals.

• Professionele mobiliteit: Een leaseauto die past bij jouw functie in de buitendienst en de mogelijkheid tot een fiets-lease regeling via Lease-a-Bike.

• Work-life balans: 28 vakantiedagen, met de optie tot 5 extra dagen, plus de vrijheid van workation waarbij je de mogelijkheid hebt om remote te werken.

• Tools voor succes: De beste hardware, een MacBook of Dell laptop van de zaak, en een home-office budget om jouw thuiswerkplek optimaal in te richten.

• Ontwikkelingsbudget: Een ruim opleidingsbudget dat direct beschikbaar is voor strategische salestrainingen.

• Regie & autonomie: Je beheert verkooptrajecten met volledige autonomie, waarbij je de vrijheid hebt om jouw strategie te bepalen en creatieve manieren te bedenken om prospects te closen.

• Scale-up energie, met globale kracht: De voordelen van een levendige scale-up én de stabiliteit en voordelen van de wereldwijde Visma Groep.

• Wellbeing & focus: Dagelijks een gezonde, verzorgde lunch op kantoor en toegang tot lifestyle coaches en andere initiatieven.

• Exclusieve events: Deelname aan teamuitjes, gala’s en internationale teambuildingdagen waar successen groots gevierd worden.

Ben jij de juiste kandidaat?

Jij bent een commerciële denker. Je vizier is gericht op winnen, jouw gedrevenheid is onstuitbaar en uitdagingen zie je als nieuwe kansen om de deal te sluiten.

• 3+ jaar bewezen succes in een vergelijkbare buitendienstrol, bij voorkeur in SaaS/software sales.

• Je bent een expert in de buitendienst en weet als geen ander hoe je aan tafel zit met eigenaren en directie om strategische deals te sluiten.

• Je bent AI-minded, houdt de laatste ontwikkelingen nauw in de gaten en bent continu bezig hoe je deze kunt toepassen in je dagelijkse werkzaamheden.

• Proactief en resultaatgericht: Je bent een self-starter en neemt verantwoordelijkheid voor je targets.

• Je spreekt vloeiend Nederlands en communiceert professioneel in het Engels, de voertaal binnen Yuki.

Nice-to-have: Kennis van finance/accountancy geeft je direct een voorsprong.

Week in the life of...

Jouw week draait om het behalen van de maandelijkse target.

• Maandag: Je start de week op kantoor met een gezamenlijke weekstart met Inside Sales, een 1-op-1 met de Sales Manager om prospects door te nemen en eventuele stuck deals te bespreken. Om de week staat de middag in het teken van quality sessies met de gehele salesafdeling om best practices en marktinzichten te delen.

• Dinsdag/Donderdag: Volledig in de buitendienst. Jij bent op locatie bij toekomstige klanten, waar je in gesprek gaat met beslissers over hun organisatiedoelstellingen, schaalbaarheid en pijnpunten.

• Woensdag: De ochtend staat in het teken van King-of-the-Pitch-sessies met het gehele salesteam. Je gaat de strijd aan met het team om de meeste afspraken te boeken. Dit is hét moment om je eigen pijplijn te voeden als aanvulling op de wekelijkse aanvoer vanuit Inside Sales.

• Vrijdag: Afspraken afronden en tijd voor het vieren van weekwinsten met het team tijdens de VrijMiBo.

Kortom: Je bent gemiddeld 2 dagdelen per week op kantoor en de rest van de tijd ben je bezig met het binnenhalen van nieuwe Yuki-partners op locatie.