Go-to-Market Manager

Wil je bijdragen aan een meer inclusieve samenleving door middel van zinvolle technologie? Wil je strategisch leidinggeven aan een jonge organisatie met grote ambities én sociale missie? Ga jij onze go-to-market strategieën vormgeven en een gedreven team aansturen om zo onze impact exponentieel te vergroten? Blijf lezen!

Go-to-Market Manager bij Welcome app

Wat is Welcome app?

Stel je voor: je probeert een nieuw leven op te bouwen in een vreemd land – vanaf nul. Waar begin je? Informatie is niet gemakkelijk toegankelijk, je spreekt de taal nog niet en je weet niet hoe je met nieuwe mensen in contact komt. Veel nieuwkomers in Nederland staan voor deze uitdaging.

Welcome app maakt het opbouwen van een nieuw leven makkelijker. Dat doen we door relevante informatie, activiteiten, diensten en lokale organisaties toegankelijk te maken op één plek: de Welcome app. Zo ondersteunen we gemeenten bij het effectief uitvoeren van hun taken en bieden we organisaties een platform om nieuwkomers te bereiken. Onze technologie ondersteunt integratie, participatie, zelfregie en gelijke toegang tot kansen.

Wij werken in opdracht van gemeenten (momenteel 5) en ons plan is om in de komende jaren uit te breiden naar alle Nederlandse gemeenten en daarbuiten: we hebben de komende jaren ook internationale ambities.

Wie zoeken we?

Als Go-to-Market Manager ben je eindverantwoordelijk voor het succesvol in de markt zetten en opschalen van onze propositie. Je speelt een strategische leiderschapsrol binnen het Management Team van Welcome app, en stuurt direct een team van jonge sales- en marketingprofessionals aan.

Je ontwikkelt en implementeert de overkoepelende go-to-marketstrategie, en zorgt ervoor dat onze merkpositionering, marketinginspanningen en commerciële activiteiten naadloos op elkaar aansluiten. Je bent zowel strategisch denker als hands-on leider, en weet marketing en sales te vertalen naar meetbare impact en groei.

Je werkt nauw samen met de CEO, productteam en externe partners om ervoor te zorgen dat we niet alleen groeien, maar dat we dit doen met behoud van onze missie, cultuur en kwaliteit.

Wat ga je doen?

• Leidinggeven aan go-to-market team: Je coacht en inspireert ons jonge team van sales- en marketingmedewerkers om samen onze groeidoelen te realiseren.
• Ontwikkelen en uitvoeren van GTM-strategie: Je ontwikkelt de volledige customer journey – van awareness tot onboarding – en zorgt dat alle marketing- en salesactiviteiten bijdragen aan onze doelen.
• Sales leadership & business development: Je stuurt onze salesinspanningen aan, voert zelf gesprekken met potentiële gemeenten en partners, en sluit strategische deals.
• Brand & thought leadership: Je zorgt voor een consistente en krachtige positionering van Welcome app als thought leader op het snijvlak van integratie en technologie.
• Klantrelaties en retentie: Je zorgt voor structurele klanttevredenheid en bouwt aan lange termijnrelaties met gemeenten en maatschappelijke organisaties.
• Rapporteren & sturen op data: Je monitort performance via CRM en andere tools, stuurt bij waar nodig en rapporteert aan het MT.

Vereist

• 4+ jaar ervaring in een commerciële of strategische rol binnen een snelgroeiende (tech of impact) organisatie.
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van GTM-strategieën en/of sales leadership.
• Ervaring met het end-to-end managen van complexe of enterprise sales cycles – van prospecting tot closing – inclusief het dragen van een omzetverantwoordelijkheid (quota carrying).
• Leiderschapservaring: je hebt teams aangestuurd of coaching gegeven aan professionals.
• Combinatie van analytisch en creatief denkvermogen: je schakelt soepel tussen strategie en operatie.
• Organisatiesensitief en in staat om effectief te communiceren met publieke partners.
• Empathie voor de uitdagingen van onze doelgroep en een sterke maatschappelijke drive.
• Sterke beheersing van Nederlands en Engels, in woord en geschrift.

Hoewel voldoen aan de vereiste kwalificaties jou een sterke kandidaat maakt, moedigen we sollicitanten met alternatieve ervaringen ook aan om te solliciteren. Als je geen traditioneel pad hebt gevolgd, laat dat je er dan niet van weerhouden om ons te overwegen. We zijn altijd op zoek naar mensen die iets nieuws toevoegen aan ons team.

Gewenst

• Ervaring met besluitvorming in de publieke sector (bijv. gemeenten).
• Kennis van sales best practices en methodologieën zoals MEDDPICC is een sterke pré.
• Affiniteit met technologie en maatschappelijke innovatie.
• Gedeelde of geleefde ervaring met migratie, nieuwkomers of inclusievraagstukken.

Wat bieden wij?

• Deelname in participatieregeling – aantrekkelijk pakket met employee equity
• Mobiliteitsbudget
• Sleutelrol binnen het Management Team van een missiegedreven startup
• Veel ruimte voor groei, initiatief en eigen invulling
• Flexibel, hybride en remote werken
• Gratis lunch op ons kantoor in hartje Amsterdam