Nationaal Accountmanager - Lead Jumbo & Hard Discount

Red Bull is één van de snelst groeiende FMCG-bedrijven in Nederland. Onze ambitie is om deze groei de komende jaren verder te versnellen. Daarom zoeken we een ambitieuze, authentieke en commercieel gedreven account lead die de groei van Red Bull binnen jouw klanten verdere vleugels kan geven.

Als National Account Manager ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Jumbo, Lidl en Aldi. Je ontwikkelt en realiseert middellange- en langetermijnstrategieën, leidt complexe onderhandelingen en bouwt duurzame partnerships die bijdragen aan winstgevende groei voor zowel Red Bull als de klant. Daarnaast stuur je een accountmanager aan en geef je richting aan een multidisciplinair accountteam.

Verantwoordelijkheden

Wat zijn jouw sterke punten?

Alle verantwoordelijkheden die we jou toevertrouwen:

OWNERSHIP

• Red Bull is een bedrijf met ambitie en biedt haar werknemers een grote mate van vrijheid, ondernemerschap en beslissingsbevoegdheid. Je draagt verantwoordelijkheid voor omzet, marktaandeel, winstgevendheid en investeringen binnen jouw accounts. Je voelt je eigenaar van de business, je denkt vooruit en neemt proactief beslissingen binnen de ruimte die je krijgt.

ONDERHANDELEN

• Je leidt het onderhandelingsproces en beschikt dan ook over sterke onderhandelingsvaardigheden. Je weegt commerciële kansen, investeringen en financiële implicaties zorgvuldig af en vertaalt deze naar heldere voorstellen en afspraken.

RELATIEMANAGEMENT

• Je bent een sterke relatiemanager met groot empathisch vermogen. Je bouwt een sterk lange-termijn-partnership met contactpersonen op verschillende disciplines. Je begrijpt de strategie en ambities van de klant en vertaalt deze naar gezamenlijke groeiplannen.

PLANNING & TRACKING

• Je hebt cijfermatig inzicht en gebruikt data (o.a. IRI, GfK en klantspecifieke data) om kansen te identificeren en plannen te onderbouwen. Je vertaalt inzichten niet alleen naar plannen, maar ook naar concrete commerciële acties die aantoonbare resultaten opleveren. Je deelt en/of presenteert periodieke interne en externe evaluaties van het accountplan en bijbehorende KPI's.

SAMENWERKEN & LEIDERSCHAP

• Je geeft dagelijkse sturing aan een accountmanager en bent de commerciële leider van het accountteam (o.a. Category Management, Shopper Marketing, Finance, e-Commerce). Hierbij zorg je voor duidelijke prioriteiten, eigenaarschap en afstemming tussen alle betrokken functies. Je weet helder richting te geven aan prioriteiten en verantwoordelijkheden en met jouw sterke sociale en communicatieve vaardigheden stimuleer je optimale cross-functionele samenwerking.

STRATEGISCHE PROJECTEN

• Red Bull is constant op zoek naar optimalisatie van de gezamenlijk business met de retailer. Je ontwikkelt en implementeert klantstrategieën voor de middellange termijn (1-3 jaar), zoals categorie-ontwikkelplannen, schapoptimalisaties, introducties van innovaties en omnichannel-initiatieven.

INTERNATIONAAL

• Er bestaat een nauwe samenwerking met het hoofdkantoor team in Oostenrijk en onze internationale collega's. Jij vindt het inspirerend en interessant om ervaring op te doen met internationale samenwerking en kennis en ideeën te delen.

Ervaring

Jouw kennis- en expertisegebieden

Wat het belangrijkste is voor deze baan:

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding met minimaal 5 jaar commerciële FMCG-ervaring, waaronder accountmanagement richting nationale retailorganisaties
• Ervaring met het zelfstandig managen van strategische retail accounts en het dragen van verantwoordelijkheid voor omzet, winstgevendheid en investeringen
• Ervaring met het leiden van cross-functionele teams en het succesvol managen van interne en externe stakeholders
• Sterke analytische vaardigheden en ervaring met het vertalen van markt-, shopper- en klantdata naar commerciële kansen en accountstrategieën
• Ervaring met complexe onderhandelingen, trade investment management, het beoordelen van business cases en financieel onderbouwde besluitvorming
• Sterk strategisch en commercieel denkvermogen, met ervaring in het ontwikkelen en realiseren van middellange- en langetermijn klantstrategieën
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en presentatievaardigheden in zowel Nederlands als Engels