Associate Director National & Key Accounts - Wholesale

Leiderschap met visie. Inspireren met data. Groeien met commerciële slagkracht.

De wholesalemarkt verandert sneller dan ooit. Klanten zoeken naar meer efficiëntie, betere beschikbaarheid, scherpere assortimenten en oplossingen die waarde creëren richting hun eigen eindklanten. Juist daarom is Wholesale niet alleen een route naar de markt, maar een strategische groeimotor binnen Away From Home.

Als Associate Director Wholesale ben jij verantwoordelijk voor de commerciële strategie, klantontwikkeling en resultaten binnen één van de belangrijkste routes naar de Nederlandse Away From Home markt. Je stuurt niet alleen op sterke relaties met wholesale partners, maar vooral op de waarde die we via wholesale creëren richting horeca, foodservice, sport, leisure, convenience en events. Je begrijpt de spanning tussen volume, marge, prijsarchitectuur, assortiment en executie en vertaalt die naar concrete groeiplannen voor klanten, CCEP en onze gezamenlijke eindklanten.

Binnen het Away From Home Management Team speel je een sleutelrol in het realiseren van duurzame groei, het ontwikkelen van commerciële talenten en het versterken van onze positie bij strategische partners. Je bent geen kanaalmanager die Wholesale beheert. Je bent een commerciële leider die richting geeft, keuzes durft te maken en klanten, teams en interne stakeholders meeneemt naar resultaat.

Jij helpt ons om de slimste bottelaar van Nederland te blijven: door data beter te gebruiken dan de concurrentie, kansen eerder te zien en plannen te vertalen naar meetbare impact op omzet, mix, distributie, rate of sale en executie op outletniveau.

Wat je gaat doen

• Strategische kanaalontwikkeling: Je ontwikkelt en implementeert de wholesale strategie voor Nederland. Je vertaalt marktontwikkelingen, consumententrends, route to market inzichten en klantdata naar een heldere visie, scherpe keuzes en winstgevende groei.
• Relatiemanagement op directieniveau: Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met directies en besluitvormers van nationale wholesale partners. Je creëert partnerships die verder gaan dan prijs en volume, met focus op gezamenlijke waardecreatie, category growth, duurzaamheid en langetermijngroei.
• Commercieel leiderschap: Je bent eindverantwoordelijk voor commerciële resultaten, klantplannen, contractkwaliteit en de realisatie van omzet, volume, NSR, marge, share, prijsrealisatie en effectieve inzet van trade spend.
• Markt- en klantinzicht: Je begrijpt de ontwikkelingen binnen wholesale, foodservice, horeca en on the go. Je weet hoe wholesale proposities landen op outletniveau en vertaalt inzichten naar assortiment, activatie, beschikbaarheid en executie die zichtbaar waarde toevoegen in de markt.
• Schaalbare klantoplossingen: Je zorgt ervoor dat succesvolle klantinitiatieven niet blijven hangen in één klantplan, maar schaalbaar worden binnen het wholesale-kanaal en bijdragen aan groei in horeca, foodservice, sport, leisure, convenience en events.
• Leiderschap en teamontwikkeling: Je inspireert, ontwikkelt en coacht een team van accountmanagers. Je bouwt een cultuur van eigenaarschap, commerciële scherpte en consequente opvolging, met een duidelijk performance ritme en focus op de klantplannen die echt waarde creëren.

Strategie is belangrijk, executie bepaalt het resultaat. In deze rol verbind je beide werelden en zorg je dat commerciële keuzes zichtbaar landen bij klanten en in outlets.

Succes in deze rol betekent

• Winstgevende groei realiseren op omzet, volume, NSR, marge, mix en prijsrealisatie.
• Wholesale ontwikkelen tot een krachtigere commerciële hefboom voor Away From Home.
• Sterke klantplannen bouwen die niet alleen overtuigend zijn op papier, maar zichtbaar landen bij eindklanten en outlets.
• Een team ontwikkelen dat eigenaarschap toont, scherp onderhandelt en consequent opvolgt.
• Succesvolle initiatieven schaalbaar maken binnen het kanaal.
• CCEP positioneren als de meest waardevolle commerciële partner voor wholesale-klanten.

Jij bent the original taste

Een stevige, data-driven en mensgerichte leider. Je weet teams te activeren, richting te geven en keuzes te maken, ook als de context verandert. Je combineert een coachende stijl met strategisch inzicht en bent niet bang om groot te denken én scherp te sturen.

Jij herkent jezelf in het volgende

• Strategisch sterk
• Uitstekende relatiebouwer op directieniveau
• Diep begrip van wholesale, route to market en outlet executie
• Sterk in complexe onderhandelingen en waardecreatie
• Datagedreven en commercieel scherp
• Stuurt op omzet, volume, marge en share
• Inspirerende people leader met hoge standaarden voor eigenaarschap en opvolging
• Ervaring binnen FMCG, foodservice, wholesale of vergelijkbare omgeving
• Professionele beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal in zowel woord als geschrift

Over Coca-Cola Europacific Partners

Met 42.000 collega’s in 31 landen produceren, distribueren en verkopen we dagelijks 9 miljoen drankjes. In Nederland bouwen we met trots én verantwoordelijkheid aan de toekomst van iconische merken zoals Coca-Cola, FuzeTea, Sprite en Fanta. Onze ambities op het gebied van duurzaamheid en innovatie zijn stevig: 100% gerecycled plastic (exclusief dop en label), trucks op biobrandstof en een CO₂-neutrale fabriek.

Wat wij bieden

• Een competitief salaris en een bonus tot 17.5 % bij behalen van targets
• Flexibele werktijden en hybride werken
• Leaseauto voor klantbezoeken
• Voordelige pensioenregeling
• 25 verlofdagen + mogelijkheid tot ruilen van 2 nationale feestdagen
• Dertiende maand + 8% vakantietoeslag
• Collectiviteitskorting voor je ziektekostenverzekering
• Laptop en telefoon van de zaak
• Een aantrekkelijke regeling om ook thuis van onze verfrissende dranken te genieten