Commercial Director (32-40H)

Bij Visma | ProActive hebben we sterke teams in Sales en Marketing die dagelijks bouwen aan onze positionering en marktgroei. Om echt te versnellen en de Spend Cloud nog sterker in de markt te zetten, willen we deze werelden naadloos op elkaar aan laten sluiten. Daarom introduceren we een cruciale nieuwe rol in ons Leadership Team: de Commercial Director (CD).

In deze rol bouw je de commerciële machine verder uit door Sales en Marketing samen te brengen, toptalent te coachen en richting te geven aan de SaaS-strategie.

De focus ligt op het bouwen van een schaalbare acquisitiemachine en het coachen van het talent dat deze machine draaiende houdt. Je voert zelf geen directe verkoopgesprekken of deal-sluiting uit en draagt geen eigen individueel sales-target; jouw succes is het succes van de gehele Marketing- en Sales-kolom.

De evolutie van ons Leadership Team

Met de introductie van de CD-rol zetten we de volgende stap in de professionalisering van onze organisatie. Om de slagkracht en focus binnen het Leadership Team (LT) te vergroten, hebben we besloten de commerciële disciplines Sales en Marketing te bundelen onder één strategische rol in het LT.

Waarom deze rol en wat ga jij opbouwen?

Je stapt niet in een uitgewerkte structuur, maar gaat deze samen vormgeven. Als CD krijg je de volledige ruimte en het mandaat om de commerciële teams zelf in te richten, te structureren en te bouwen op een manier die optimaal bijdraagt aan onze MRR-groeistrategie. Jij zorgt ervoor dat deze verschillende disciplines als één krachtige machine opereren. Daarna is het schalen, verbreden en verdiepen van onze merk- en marktpositie.

Wat ga je doen als CD?

• De Revenue Engine ontwerpen en bouwen: jij bent de architect die Marketing en Sales zo op elkaar uitlijnt dat de brand awareness hoog is en de lead-to-dealprocessen optimaal verlopen. Dit richt je volledig zelf in.
• Inspirerend en coachend leiderschap bieden: coaching is voor jou essentieel. Je bent de drijvende kracht achter de professionele ontwikkeling van de commerciële teams en zorgt dat de verantwoordelijke leads de support krijgen om te excelleren.
• Strategisch sparren: als kernlid van het Leadership Team ben je de strategische partner voor de Managing Director (MD) en beslis je mee over de algemene koers van de organisatie, inclusief pricing, budgetallocatie en onze langetermijnmarktpositie.
• Impact maken: jouw succes zie je direct terug in de omzetgroei (nieuwe MRR, zowel direct als indirect), het bereik in de markt en de gezondheid en het werkgeluk van de teams (eNPS).

Wat maakt werken als CD bij Visma | ProActive bijzonder?

• Meetbare impact en de kans om een cruciale rol vanaf de basis vorm te geven en je stempel te drukken op de positionering van de Spend Cloud.
• Een omgeving die nooit saai wordt. Je schakelt op strategisch niveau, maar staat tegelijkertijd met je voeten in de klei om je teams te coachen en structuren te bouwen.
• De Visma | ProActive sfeer: jaarlijkse uitjes, samen sporten en een drankje doen tijdens de vrijdagmiddagborrel, FIFA of MarioKart spelen tijdens de lunchpauze en discussiëren over muzieksmaak.
• Flexibiliteit en balans. Jij bepaalt je eigen agenda en deelt je tijd grotendeels zelf in. Thuiswerken of op ons kantoor in Haarlem: beide is prima. Balans vinden we ontzettend belangrijk.
• Uitstekende arbeidsvoorwaarden, met onder meer 26 vakantiedagen, 7 flexibele feestdagen en de optie om 10 extra dagen bij te kopen op basis van een fulltime werkweek.

Wat heb jij in huis?

We zoeken niet het 'schaap met de vijf poten' dat alles al heeft gedaan, maar een leider met het juiste fundament en de absolute ambitie om (door) te groeien in het Leadership Team.

• Een HBO/WO werk- en denkniveau. Je beschikt over een stevige commerciële basis binnen een SaaS/Tech-omgeving, waarbij je hebt laten zien dat je klaar bent voor de stap naar strategisch niveau, of hier al de eerste succesvolle stappen in hebt gezet.
• Strategisch denkniveau: je bent analytisch sterk en in staat om complexe commerciële data en marktsignalen te vertalen naar een heldere langetermijnvisie, sterke branding en concrete beslissingen.
• Pioniersmentaliteit en zelfstartend vermogen: omdat dit een nieuwe structuur wordt, ga je niet wachten op een uitgewerkt speelboek. Je vindt het juist leuk om teams zelf te bouwen, te leren en bij te sturen.
• Verbindend vermogen: je bent een echte bruggenbouwer die Sales en Marketing naadloos weet te verenigen tot één gezamenlijk doel.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wie ben jij als persoon?

Strategisch architect met helikopterview

Je overziet de gehele acquisitiekant van de klantreis en bent in staat om op de lange termijn te bouwen aan een schaalbare sales- en marketingmachine. Je denkt in systemen en processen, snapt de dynamiek van de SaaS-markt en weet hoe je de Spend Cloud via slimme campagnes en sales als marktleider kunt bestendigen.

Inspirerend en coachend leider

Coaching is jouw tweede natuur. Je haalt energie uit het groter maken van anderen en bent een rolmodel voor onze high-performance cultuur. Je bent empathisch, kunt goed luisteren en biedt je teams de ruggengraat en support die ze nodig hebben om te excelleren.

Besluitvaardig en ondernemend

Je neemt volledig eigenaarschap over de commerciële koers. Je houdt je hoofd koel in een dynamische markt, durft richting te kiezen en bent assertief genoeg om beslissingen te nemen, ook als niet alle data vooraf 100% sluitend is.

Over Visma | ProActive

Bij Visma | ProActive werken we samen aan de Spend Cloud: software die zakelijke uitgaven eenvoudig maakt. We werken met non-profitorganisaties zoals zorginstellingen en onderwijsorganisaties, en met commerciële bedrijven. In de praktijk betekent dat bijvoorbeeld dat begeleiders meer geld overhouden voor muziektherapie voor kinderen en docenten tijd overhouden voor het voorbereiden van lessen. Jij zorgt dat dat ontzorgen ook voor onze eigen commerciële organisatie geldt, zodat we samen optimaal kunnen groeien.

Onze belofte: jouw groei is onze groei

Bij Visma | ProActive geloven we in eigen talent. Bij het invullen van deze rol heeft een geschikte interne kandidaat dan ook uitdrukkelijk onze voorkeur boven een externe instroom. Omdat dit een nieuwe strategische stap is voor de organisatie, hoef je dit bovendien niet alleen te doen. Herken je jezelf in het profiel maar beschik je nog niet over jarenlange ervaring op papier? Laat je daardoor absoluut niet tegenhouden. We bieden een onboarding- en coachingtraject aan onder begeleiding van de Managing Director en eventuele externe mentoren om je klaar te stomen voor het succesvol invullen van deze rol.