Business Development Manager (m/f/d) Sea Logistics (New Business)

Het is meer dan een baan

Wij zijn op zoek naar een resultaatgerichte Sales Executive met een bewezen trackrecord in sales om ons Sea Logistics-team in Rotterdam te versterken. In deze rol speel je een belangrijke rol in het commerciële succes van Kuehne+Nagel Nederland door nieuwe klanten te winnen, klantrelaties verder uit te bouwen en een uitstekende klantervaring te bieden.

Je draagt bij aan de visie van Kuehne+Nagel om de meest vertrouwde supply chain partner te worden en helpt tegelijkertijd duurzame commerciële groei te realiseren. Jouw prestaties worden beloond met een aantrekkelijke bonusregeling zonder maximum.

Je maakt deel uit van een team van 8 Sales Executives en rapporteert rechtstreeks aan de Sea Logistics Sales Manager. Jouw belangrijkste focus ligt op het opbouwen en uitbreiden van een eigen klantenportefeuille door actief nieuwe klanten te benaderen en binnen te halen via prospecting, cold calling, netwerken en klantbezoeken.

Samen met de Sales Manager en je collega’s identificeer je kansrijke markten en realiseer je groei binnen FCL- en LCL-import- en exportstromen. Hoewel je bestaande klantrelaties onderhoudt, ligt jouw primaire focus op het binnenhalen van nieuwe klanten en het vergroten van het marktaandeel van Kuehne+Nagel in Nederland.

Hoe impact te creëren

• Verantwoordelijk voor het actief benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten.
• Opbouwen, beheren en verder ontwikkelen van een eigen klantenportefeuille vanaf nul.
• Potentiële klanten proactief identificeren en benaderen via cold calling, netwerken, referenties en marktonderzoek.
• Plannen en uitvoeren van klantgesprekken en bedrijfsbezoeken om nieuwe business te genereren en relaties te versterken.
• Samenwerken met Trade Managers en Product Managers om op maat gemaakte Sea Logistics-oplossingen te ontwikkelen en presenteren.
• Klantbehoeften identificeren en samen met interne stakeholders waardevolle oplossingen bieden.
• Opbouwen en onderhouden van een sterke sales pipeline met focus op acquisitie van nieuwe klanten.
• Beheren van pipelineontwikkeling en forecasting met behulp van CRM-tools (MS Dynamics) en zorgen voor een hoge datakwaliteit.
• Structureel behalen en overtreffen van doelstellingen op het gebied van nieuwe business, volumes en winstgevendheid.

Wat we graag willen dat je meebrengt

• Hbo-werk- en denkniveau of vergelijkbare relevante werkervaring.
• Een bewezen trackrecord in sales, waarbij je hebt laten zien succesvol nieuwe klanten te kunnen winnen.
• Ervaring met prospecting, leadgeneratie, cold calling en klantacquisitie is een sterke pré.
• Minimaal 2 jaar ervaring binnen Sea Logistics of een vergelijkbaar logistiek werkveld, bij voorkeur in een Customer Care- of Salesfunctie.
• Ondernemende instelling met een sterke commerciële drive.
• Resultaatgericht en gemotiveerd om doelstellingen te behalen en te overtreffen.
• Stressbestendig, zelfstandig en comfortabel in een competitieve salesomgeving.
• Bereid om veel te reizen en fulltime beschikbaar.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat levert het je op

Werken bij Kuehne+Nagel betekent onderdeel zijn van een wereldwijde marktleider waar ondernemerschap, ontwikkeling en vooruitgang centraal staan. Wij bieden een ambitieuze en ondersteunende werkomgeving waarin je jouw carrière verder kunt ontwikkelen, terwijl je profiteert van aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden.

• Een competitief salaris, een aantrekkelijke pensioenregeling en 8% vakantiegeld
• 24 vakantiedagen en 3,5 ATV-dagen, met de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen
• Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband
• Een hybride werkmodel met veel flexibiliteit
• Reiskostenvergoeding en een bijdrage in de parkeerkosten
• Toegang tot uitgebreide opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden via ons interne leerplatform
• Internationale carrièremogelijkheden binnen één van 's werelds toonaangevende logistieke organisaties
• Een collegiale en innovatieve werkomgeving waarin groei, ontwikkeling en langdurige carrièrekansen centraal staan binnen Kuehne+Nagel