Verkoper op afstand

Bij Medtronic kunt u een levenslange carrière van ontdekking en innovatie beginnen en tegelijk toegang tot gezondheidszorg en een gelijke behandeling voor iedereen bevorderen. U zult doelgericht leidinggeven en barrières slechten voor innovatie in een wereld met meer verbondenheid en compassie.

Een dag uit het leven

Change your career to exploration, innovation, and championing healthcare access and equity for all. Join a healthcare technology company that alleviates pain, restores health, and extends life for more than two people every second.

We bieden u een functie waarin u de kans krijgt om een breed scala aan Medtronic-services te verkopen binnen West-Europese landen. Uw klanten zijn ziekenhuizen, en in het bijzonder biomedische ingenieurs en inkopers. Daarnaast werkt u nauw samen met verschillende Operating Units om hun groeiende focus op servicecontracten en serviceomzet te ondersteunen.

De Inside Sales Representative is een remote/hybride kantoorfunctie, verantwoordelijk voor het verkopen van serviceoplossingen aan klanten en daarmee het verbeteren van de algehele Medtronic-klantervaring. U ondersteunt de ontwikkeling van onze servicebusiness in het algemeen, met een focus op de Benelux en Alpine-regio.

Verantwoordelijkheden kunnen het volgende omvatten en andere taken kunnen worden toegewezen.

• Verkoopt de producten van Medtronic op afstand en onderhoudt contact met eindgebruikers binnen een toegewezen geografisch gebied en/of specifieke klantaccounts om toegewezen verkoopdoelen te bereiken of te overtreffen.
• Identificeert, ontwikkelt en sluit leads voor het bedrijf en verwijst deze indien nodig door naar interne leads.
• Geeft input over nieuwe markten, nieuwe productintroducties en bestaande producten of benodigdheden.
• Promoot en verzorgt educatie over de producten en/of diensten van het bedrijf.
• Beheert en reageert op zorgen en problemen van klanten.
• Organiseert productdemonstraties door buitendienstmedewerkers.
• Assisteert buitendienstmedewerkers bij de planning en uitvoering van verkoopactiviteiten en biedt doorlopende verkoopondersteuning, waaronder verkoopgesprekken, gegevensanalyse, klantkansen en follow-up.

Loopbaantraject Medtronic Sales Professional

Sales professionals zijn meestal individuele medewerkers met taken op het gebied van directe verkoop. Ze kunnen leiding geven aan het werk van andere sales professionals op lager niveau of verkoopprocessen en/of accounts managen met betrokkenheid van meerdere teamleden. Het merendeel van de tijd wordt besteed aan het ontwikkelen en onderhouden van relaties met klanten, het ontwikkelen van relaties met nieuwe klanten, het implementeren van verkoopstrategieën en daadwerkelijke verkoop.

Onderscheidsfactoren

Mate van zelfstandigheid:

• Gevestigde en productieve sales professional die meerdere kleine of middelgrote accounts beheert.
• Verkoopt producten en/of diensten aan een groep klanten en zoekt naar nieuwe en potentiële klanten.
• Werkt zelfstandig onder algemeen toezicht.
• Bouwt relaties op.

Impact op de organisatie:

• Werkt aan het halen van individuele verkoopcijfers binnen productgebied en/of account door producten/diensten te verkopen, nieuwe accounts te ontwikkelen en/of bestaande accounts uit te breiden.
• Heeft directe impact op het realiseren van de verkoopresultaten van de afdeling.
• Kan helpen bij het formuleren van doelen en doelstellingen voor individuele of teamaccounts.
• Werkt met grotere, vrij complexe accounts of heeft een klein of middelgroot quotum/rayon.
• Is bekend met de marktsituatie, de marketing- en prijsstructuur, en heeft meer invloed op prijsstructuren.
• Werkt samen met Sales, Marketing en Finance aan het structureren van complexe contracten.

Innovatie en complexiteit:

• Verricht aanpassingen of doet aanbevelingen voor verkoopprocessen om problemen op te lossen of de effectiviteit van het werkgebied te verbeteren.
• Doet aanbevelingen voor accounttactieken om de verkoopcijfers te halen.
• Werkt volgens eigen inzicht binnen vaste procedures en werkmethoden om de juiste actie te bepalen.

Communicatie en invloed:

• Kan invloed uitoefenen op partijen binnen eigen taakfunctie op operationeel niveau.
• Verkrijgt of verstrekt informatie die enige uitleg of interpretatie vereist.
• Onderhoudt communicatie met externe klanten en/of verkopers, met onderhandelingen en/of presentaties om relaties te onderhouden en verkoopovereenkomsten te sluiten.

Leiderschap en talentmanagement:

• Ontvangt normaliter algemene instructies over routinematige werkzaamheden, gedetailleerde instructies over nieuwe projecten of taken.
• Kan begeleiding en assistentie verlenen aan verkoopprofessionals op aanvangsniveau en/of ondersteuningsmedewerkers.

Kennis en ervaring:

• Vereist praktische kennis, verworven via ervaring met verkooptechnieken en het werkgebied, meestal opgedaan via opleiding in combinatie met verkoopervaring.
• Ontwikkelt professionele vakkennis en past beleidsregels en procedures van de onderneming toe om diverse problemen op te lossen.
• Vereist een baccalaureaatsdiploma of een gelijkwaardig diploma voor diploma's behaald buiten de Verenigde Staten, en minimaal 3 jaar relevante ervaring en praktische kennis van bedrijfsproducten en -diensten.

Fysieke functievereisten

De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door werknemers die aan deze functie zijn toegewezen. Het is echter geen uitputtend overzicht van alle vereiste verantwoordelijkheden en vaardigheden die bij deze functie horen.

Over Medtronic

Wij zijn een wereldwijd toonaangevend technologiebedrijf voor de gezondheidszorg dat de meest uitdagende gezondheidsproblemen van de mensheid aanpakt door oplossingen te zoeken en te vinden. Met een wereldwijd team van meer dan 95.000 gepassioneerde werknemers werken we samen aan onze missie: pijn verlichten, gezondheid herstellen en levens verlengen.

Voor verkopers en andere veldmedewerkers die te maken krijgen met patiënten, behoort het betreden van een zorgomgeving tot de onmisbare onderdelen van het werk. We verwachten daarom van onze werknemers dat ze voldoen aan alle certificeringsvereisten in de ziekenhuizen of klinieken die ze van dienst zijn.