Vertegenwoordiger III - Capital Equip

Bij Medtronic kunt u een levenslange carrière van ontdekking en innovatie beginnen en tegelijk toegang tot gezondheidszorg bevorderen. U zult doelgericht leidinggeven en barrières slechten voor innovatie in een wereld met meer verbondenheid en compassie.

Een dag uit het leven

Verantwoordelijkheden kunnen het volgende omvatten en andere taken kunnen worden toegewezen.

• Promoot en verkoopt Medtronic's medische/wetenschappelijke apparatuurproducten en -diensten, waaronder niet-implanteerbare medische of wetenschappelijke apparatuurproducten en/of -diensten (bijv. diagnostische medische apparatuur, medische beeldvormingsmachines, medische laboratoriumapparatuur en niet-implanteerbare medische apparaten) binnen een toegewezen geografisch gebied en/of specifieke klantaccounts om verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen, opbouwen en versterken van langdurige relaties met belanghebbenden, waaronder ziekenhuizen, artsen en radiologie- en chirurgisch personeel.
• Verantwoordelijk voor het nastreven van leads, het beoordelen van behoeften en het leveren van productdiensten om de voordelen van Medtronic's medische/wetenschappelijke apparatuurproducten en/of -diensten te maximaliseren.
• Voert en/of evalueert marktonderzoek, inclusief activiteiten van klanten en concurrenten.
• Ontwikkelt en/of implementeert plannen/strategieën voor marktontwikkeling en wijzigingen indien nodig.
• Beoordeelt de behoeften van klanten en feedback met betrekking tot nieuwe producten en/of aanpassingen aan bestaande producten en communiceert met interne belanghebbenden, waaronder R&D, Operations en Marketing.

Loopbaantraject Medtronic Sales Professional

Sales professionals zijn meestal individuele medewerkers met taken op het gebied van directe verkoop. Ze kunnen leiding geven aan het werk van andere sales professionals op lager niveau of verkoopprocessen en/of accounts managen met betrokkenheid van meerdere teamleden. Het merendeel van de tijd wordt besteed aan het ontwikkelen en onderhouden van relaties met klanten, het ontwikkelen van relaties met nieuwe klanten, het implementeren van verkoopstrategieën en daadwerkelijke verkoop.

Onderscheidsfactoren

Mate van zelfstandigheid

• Doorgewinterde verkoopprofessional die grote accounts met betrokkenheid van meerdere teamleden managet.
• Verwerft en onderhoudt productdistributie en/of -service en zorgt voor effectieve overeenkomsten.
• Werkt zelfstandig onder beperkt toezicht.
• Bouwt een relatienetwerk op.

Impact op de organisatie

• Werkt aan het halen van de eigen verkoopdoelen en voert verkoopplannen uit door nieuwe accounts te ontwikkelen en/of bestaande accounts uit te breiden, de marktaanwezigheid uit te breiden en een sterk klantenbestand op te bouwen.
• Heeft aanzienlijke impact op het realiseren van de verkoopresultaten van de afdeling en kan een bijdrage leveren aan het ontwikkelen van doelstellingen voor de afdeling en planningsactiviteiten.
• Werkt aan een of meer grote accounts met betrokkenheid van meerdere teamleden.
• Werkt aan adoptie en penetratie voor accounts.

Innovatie en complexiteit

• Brengt verbetering aan verkoopprocessen aan, en aan tools om de prestaties van het werkgebied te verbeteren.
• Doet aanbevelingen voor aanpassing van accountstrategie en -tactieken om de verkoopcijfers te halen.
• Geeft blijk van goed inzicht bij het selecteren van methoden en technieken voor het vinden van oplossingen.

Communicatie en invloed

• Heeft invloed op interne contactpersonen (binnen het werkgebied) en externe leveranciers, klanten en/of verkopers in verband met beleid, werkmethoden en procedures.
• Onderhoudt communicatie met externe leveranciers, klanten en/of verkopers, met geavanceerde onderhandelingen en/of presentaties om relaties te onderhouden en verkoopovereenkomsten te sluiten.

Leiderschap en talentmanagement

• Ontvangt gewoonlijk weinig aanwijzingen voor de eigen werkzaamheden, en algemene aanwijzingen voor nieuwe opdrachten.
• Kan verantwoordelijk zijn voor begeleiding, coaching en training van andere verkoopprofessionals en/of ondersteuningsmedewerkers.
• Kan grote accounts op dit niveau managen, met verantwoordelijkheid voor het delegeren van werk en beoordelen van de werkproducten van anderen.

Kennis en ervaring

• Vereist gevorderde kennis van het werkgebied, meestal verworven via opleiding en uitgebreide verkoopervaring.
• Verkoopmedewerkers op loopbaanniveau die geheel gekwalificeerde, ervaren professionals zijn.
• Vereist minimaal 5 jaar relevante ervaring en volledige kennis van bedrijfsproducten en -diensten.

Fysieke functievereisten

De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau van het werk te beschrijven dat wordt uitgevoerd door werknemers die aan deze functie zijn toegewezen. Het is echter geen uitputtend overzicht van alle vereiste verantwoordelijkheden en vaardigheden die bij deze functie horen.

Voor verkopers en andere veldmedewerkers die te maken krijgen met patiënten, behoort het betreden van een zorgomgeving tot de onmisbare onderdelen van het werk. We verwachten daarom van onze werknemers dat ze voldoen aan alle certificeringsvereisten in de ziekenhuizen of klinieken die ze van dienst zijn.