Partner Growth Manager

Als Partner Growth Manager draag je strategische verantwoordelijkheid voor commerciële groei via strategisch belangrijke partners en/of key accounts. Je bepaalt de commerciële aanpak op klant/deal niveau, stuurt op lange-termijnwaarde en regisseert funnel en pipeline.

Je opereert als strategisch sparringpartner voor partnerdirecties (met focus op sales) en interne stakeholders en neemt het voortouw in complexe commerciële trajecten met hoge impact. Je takenpakket ziet er als volgt uit:

Strategische funnel- & pipeline-regie

• Ontwerpen en regisseren van funnel- en pipeline-architectuur.
• Sturen op voorspelbaarheid, schaalbaarheid en lange termijn waarde.
• Bepalen van prioriteiten binnen strategische commerciële kansen.

Strategische dealontwikkeling

• Regie voeren op complexe, multidisciplinaire salestrajecten.
• Onderhandelen en besluiten op directie- en managementniveau.
• Afwegen van commerciële, financiële en relationele belangen.

Duurzame klantwaarde & groei

• Ontwikkelen van programma’s voor klantbehoud en waarde-ontwikkeling.
• Analyseren van churn- en groeipatronen over partners en accounts.
• Sturen op cross- en upsell over meerdere proposities.

Commerciële innovatie & initiatieven

• Initiëren en leiden van strategische commerciële programma’s.
• Vertalen van markt- en klanttrends naar nieuwe groeiacties.
• Samenwerken met partners aan innovatie en vernieuwing.

KPI-sturing & governance

• Leiden van strategische weekly’s, MBR’s en governance-overleggen.
• Ontwikkelen en bijstellen van het KPI-landschap.
• Adviseren van management en directie over commerciële keuzes.

Dit is je team

De groei van KPN SME vraagt om voorspelbare, schaalbare commerciële resultaten via onze belangrijkste Business Partners. In deze context speelt de Partner Growth Manager een cruciale rol in het realiseren van structurele omzet- en klantwaardegroei. Als Partner Growth Manager zit je een groot deel van je tijd bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op één van onze kantoren erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie (bijvoorbeeld Salesforce) zodat we grip hebben op onze partners & klanten.

Wat breng jij ons?

• WO werk- en denkniveau.
• Ruime ervaring (8+ jaar) in commercieel account- of partnermanagement.
• Aantoonbare ervaring met complexe sales- en besluitvormingstrajecten.
• Diep inzicht in funnel-, pipeline- en partnergedreven verkoopmodellen.
• Sterk analytisch, strategisch en overtuigend op directieniveau.
• Affiniteit met digitalisering, data en AI in commerciële omgevingen.
• Advanced niveau van AI kennis en vaardigheden.

Competenties die worden beoordeeld

• Regisserend stakeholdermanagement
• Tactische/strategische commercieel inzicht
• Gevorderd niveau van data-analyse
• Ondernemerschap
• Eigenaarschap
• Doel- en resultaatgerichtheid
• Waardecreatie
• Besluitvaardigheid
• Proactief handelen

Wat krijg je van ons?

• Een bruto maandsalaris van minimaal € 5.915,- en maximaal € 9.131,- op basis van 40 uur per week, afhankelijk van je kennis, ervaring én de groei die je nog kunt maken binnen de rol.
• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze.
• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO.
• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen.
• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan.
• Een goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor, 3 dagen thuis, transitieverlof, feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur).
• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop.
• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen.
• Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of € 0,23 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets? Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding € 0,40 per kilometer.
• Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst.
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%.