Head of Retailing Electronics, Leisure & DIY (ELD)

Bij bol ontwikkel en realiseer je als Head of Retailing Electronics, Leisure & DIY (ELD) de winnende inkoopstrategie voor een breed scala aan volwassen categorieën.

Hoe maak jij onze klanten blij?

Door een inkoopstrategie te ontwikkelen die onze klanten blij maakt in een breed scala aan volwassen categorieën, namelijk Elektronica, Speelgoed, Boeken, DIY, Garden, Outdoor en Mobility. In veel van de categorieën is bol marktleider. Jij helpt ons om die leidende positie te verdedigen, en je vindt deelcategorieën waar echt nog een wereld te winnen is. Je maakt impact op assortimentsbreedte, omzetgroei, marge en klanttevredenheid. Je claimt end-to-end eigenaarschap over inkoop, verkoop en leveranciersmanagement van bol’s for-resale inkoop op deze categorieën.

De grootste uitdaging

Door de schaal en volwassenheid van deze categorieën is de complexiteit hoog. En veel van deze markten veranderen nu weer snel. Voor sommige productgroepen geldt dat onze eigen inkooporganisatie een solide marktaandeel heeft veroverd, bijvoorbeeld in Small Domestic Appliances, Personal Audio, Gaming, Boeken en Toys, maar de concurrentie zit hier zeker niet stil. Andere productgroepen hebben juist nog ‘double digit’ groeipotentie, bijvoorbeeld Major Domestic Appliances en TV. Aan jou om in deze complexiteit gedifferentieerd te sturen en meetbare groei te realiseren.

Wat je doet als Head of Retailing ELD

Samen met de Director Retailer1 (vakontwikkeling), de Divisiedirecteur (marktontwikkeling) en je directe collega’s ontwikkel je en implementeer je de winnende inkoopstrategie. We willen de schaalbaarheid van leveranciersmanagement en andere processen vergroten, de hoogste standaarden nastreven op commercieel resultaat, klantimpact en platform retailing, en een way of working neerzetten die collega’s helpt om zichzelf en elkaar continu te verbeteren.

Je bent op inkooptactieken een inspiratiebron voor alle teams die onder je vallen, en verantwoordelijk voor de inkoopambities en commerciële resultaten van jouw productgroepen. Je realiseert hoge beschikbaarheid van een breed assortiment met competitieve prijzen en je scoort als het aankomt op winstgevendheid (je hebt een eigen P&L) en werkkapitaal. Je levert een impactvolle bijdrage aan de overkoepelende divisie- en marktstrategie en zet jouw keuzes om in een data-gedreven jaarplan dat jouw afdeling focus en richting geeft. Ook ben je het primaire aanspreekpunt van grote nationale en internationale leveranciers en verwachten we dat je aanhaakt bij mission critical onderhandelingen.

Je bent het gezicht naar buiten, samen met de Heads of Market en de mensen van jouw afdeling. Je vindt het leuk om naar beurzen te gaan, te netwerken en bent bereid om zo nu en dan te reizen.

Los van inhoudelijke sturing vergt de rol sterke people skills: je coacht zes Managers Retailing en werkt intensief samen met Supply Chain, Pricing en Contract Management, en met functies in de divisie zoals de Heads of Market, Promo Managers en Onsite Journey Managers. Daarnaast draag je bij aan enkele strategische bol-brede projecten, bijvoorbeeld met Advertising en Marketing. Je rapporteert hiërarchisch aan de Director Retailer1 en indirect aan de Divisiedirecteur (‘dotted line’).

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Je ontwikkelt en drijft de inkoopstrategie voor de eigen inkoop van jouw categorieën.
• Je levert als lid van het bredere inkoop-MT (‘MT Retailer1’) en het Divisie-MT een belangrijke bijdrage aan de strategieën en de vertaling hiervan naar concrete plannen voor jouw afdeling.
• Samen met de divisiedirecteur bouw je strategische relaties met de belangrijkste leveranciers en maak je een leveranciersstrategie.
• Samen met de Heads of Market stuur je op het operationele commerciële resultaat; prijs en beschikbaarheid zijn key.
• Je vertaalt strategische keuzes naar samenhangende, data-gedreven jaarplannen met een focus op schaalbaar offer- en leveranciersmanagement.
• Je versterkt samenwerkingsverbanden met nieuwe en bestaande leveranciers en onderhandelt bij escalatie contracten soms zelf uit.
• Je ontwikkelt een team van managers door het geven van duidelijke verantwoordelijkheid, focus en een cultuur van feedback.
• Je creëert werkwijzen en stimuleert vakmanschap van de inkooppopulatie.
• Je trekt intensief op met functionele experts en stemt de soms snel wijzigende prioriteiten voortdurend af.

3 redenen waarom dit (n)iets voor jou is

Dit is minder passend als:

• Je beschouwt jezelf als een pure manager of coach, en wilt geen ‘vieze handen’ maken in de operatie of aan de onderhandeltafel.
• Je bent het gewend om gut feelings te laten prevaleren boven diepgaande data-inzichten. Inkoop is voor jou een spel dat op gevoel gespeeld dient te worden.
• Je gaat P&L-verantwoordelijkheid met verve uit de weg.

Dit past juist goed als:

• Bewezen commercieel leiderschap: Je werkt op WO-niveau en hebt minimaal 10 jaar inkoop- en/of retailervaring, waarvan 6 jaar of langer in leidende rollen, liefst in matrixorganisaties.
• Inspirerende inkoopgoeroe: Peers herkennen jouw expertise en leiderschap. Dat schreeuw je niet van de daken, want je stelt je dienend op: zo inspireer je teams en haal je het maximale uit je omgeving.
• C-level sparringpartner: Je bent een krachtige en visionaire sparringpartner voor de leden van MT E-commerce, soms ook voor de directie, maar ook zeker naar buiten toe bij leveranciers.

Hier kom je terecht

Je rapporteert aan de Director Retailer1 en maakt deel uit van het Retailer1 Management Team. Dit team is verantwoordelijk voor meer dan €2 miljard aan omzet en goed voor ongeveer 40% van alle verkopen op het bol-platform. Daarmee dragen de activiteiten van Retailer1 aanzienlijk bij aan de keuze op bol, de groei van het marktaandeel, de winstgevendheid, het werkkapitaal en aan de klanttevredenheid. Onze cultuur is die van een volwassen scale-up: er kan veel gebeuren, meestal tegelijk, en we vertrouwen erop dat jij goed zelf prioriteert. We hebben oog voor mensen en voor leren, aanpassen en verbeteren.

Stippel jij de strategie uit die ons een beslissende voorsprong verschaft in deze volwassen e-commerce-markten? Welkom in het team!