Account Manager

Bij VIRO bouwen we dagelijks aan de industrie van morgen. Niet alleen met sterke engineering, maar juist door klanten écht verder te helpen in hun technische en strategische uitdagingen. Om die volgende stap te zetten, zoeken wij geen traditionele accountmanager. Wij zoeken een commerciële aanjager, iemand die kansen ziet waar anderen ze niet zien en deze weet om te zetten in duurzame samenwerkingen.

Account Manager

In deze brede rol als Accountmanager binnen VIRO ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van klanten en uitbouwen van bestaande klanten. Niet door simpelweg aanvragen op te volgen, maar door behoeftes te ontdekken die nog niet uitgesproken zijn, kansen te creëren binnen bestaande relaties en de juiste vormen van samenwerking te adviseren en de klanten te adviseren en ondersteunen in hun korte en lange termijn strategie. Jij bepaalt waar de echte waarde zit en vertaalt dit naar oplossingen samen met onze engineers. Je werkt hierbij nauw samen met collega’s van de afdeling Mechanical engineering, Electrical & instrumentation Engineering, Industrial Automation en Software die je ondersteunen met hun expertise en bedient de vestigingen Schiedam en Beverwijk. De focus ligt nadrukkelijk op het ontwikkelen van bestaande klanten, met daarnaast ruimte om nieuwe relaties en potentiële klanten.

Zie jij jezelf in deze functie en wil jij jouw technische kennis, ambitie en commerciële expertise inzetten binnen ons enthousiast team in Schiedam en Beverwijk? Dan komen we graag met je in contact!

Wat jij concreet gaat doen

• Ontwikkelen en verdiepen van bestaande klanten (focus op groei, niet alleen beheer)
• Signaleren en creëren van nieuwe commerciële kansen binnen jouw regio’s
• Opstellen en uitvoeren van strategische accountplannen
• Actief sturen op cross- en upsell binnen VIRO’s brede dienstverlening
• Fungeren als sparringpartner voor klanten op technisch én strategisch niveau
• Verbinden van interne disciplines om tot de beste klantoplossing te komen
• Vertegenwoordigen van VIRO in de markt (netwerk, events, beurzen)

Vereisten

Wat je meebrengt

• Minimaal Hbo werk- en denkniveau
• Ruime aantoonbare ervaring in een commerciële functie bij voorkeur binnen een (multidisciplinaire) projecten organisatie
• In het bezit van een relevant netwerk
• Ervaring met complexe sales (geen standaard productverkoop)
• Technisch inzicht en affiniteit met Smart Industrial Machinery
• Kennis van aanverwante disciplines zoals werktuigbouwkunde, elektrotechniek software en/of hardware
• Sterke communicatie met (interne) stakeholders
• Een drive om doelstellingen te behalen en te streven naar continue verbetering van prestaties en resultaten
• Ondernemende persoonlijkheid die graag initiatief neemt
• Je spreekt vloeiend Nederlands en goed Engels

Pre:

• Ervaring in machinebouw of industriële automatisering

Wie jij bent

• Commercieel sterk en ondernemend (je creëert je eigen business)
• In staat om behoeftes te ontdekken i.p.v. af te wachten
• Iemand die durft te sturen en richting geeft
• Sensitief: je voelt feilloos aan wat een klant écht nodig heeft
• In staat om (interne) stakeholders mee te krijgen

Wat bieden wij je?

• Hightech projecten met veel ruimte voor innovatieve en duurzame ideeën
• Enthousiaste, vakkundige collega’s en een open, prettige sfeer
• Regie over je eigen carrière via onze VIRO Academy
• Prima mogelijkheden en faciliteiten om hybride te werken, inclusief thuiswerkvergoeding
• 22 vakantiedagen en 13 ATV-dagen
• Auto van de zaak
• Je kunt gebruik maken van een fietsleaseplan, een aantrekkelijke fitnessregeling en/of het hybride warmtepompplan
• Profiteer van een uitstekende pensioenvoorziening bij Nationale Nederlanden en onze collectieve zorgverzekering via VGZ
• Onze actieve personeelsvereniging zorgt voor de nodige ontspanning en voor mooie verhalen bij de koffieautomaat