Account Executive - New Business

Als Account Executive speel jij een cruciale rol in het succes van Yuki. Met boekhoudsoftware die accountants en ondernemers meer efficiëntie, controle en inzicht biedt, help jij accountancykantoren ontdekken hoe automatisering hun business kan transformeren.

Yuki is een belangrijke innovator op het gebied van accountancy en financiële administratie. Als productgedreven organisatie groeit Yuki snel, en de SaaS-oplossing wordt al gebruikt door meer dan 130.000 ondernemers en honderden accountantskantoren in Nederland.

Jouw missie

Binnen de Sales-afdeling maak je deel uit van het Field Sales-team. Jouw missie is om accountancykantoren aan te sluiten op het Yuki-platform en ze toekomstbestendig te maken.

Je volgt afspraken op die worden ingepland door het Inside Sales-team. Dit zijn gesprekken met eigenaren en andere strategische stakeholders van accountancykantoren. Je voert inhoudelijke en commerciële gesprekken, verdiept je in hun business, daagt hun huidige werkwijze uit en presenteert Yuki als oplossing voor schaalbaarheid en groei.

• Je bent een sterke gesprekspartner die kantoren uitdaagt kritisch naar hun huidige werkwijze te kijken en de transformerende kracht van geautomatiseerde software laat zien.
• Je bent AI-minded en experimenteert met tools die workflows optimaliseren, zodat er meer tijd ontstaat voor inhoudelijk klantcontact en betere conversie.
• Je beheert het volledige verkoopproces tot aan de closing en toont ondernemerschap door creatieve invalshoeken aan te dragen om deals te sluiten.
• Je daagt gesprekspartners uit om na te denken over de toekomst en geeft inzichten die inspireren tot innovatie.
• Je vertegenwoordigt Yuki op partnerdagen, events en gala’s en voert daar inhoudelijke en commerciële gesprekken met high-potential prospects.

Wat je kunt verwachten

• Een uitstekend basissalaris plus bonusstructuur voor gesloten deals.
• Een leaseauto passend bij de buitendienstfunctie en de mogelijkheid tot een fietslease-regeling via Lease-a-Bike.
• 28 vakantiedagen, met de optie om 5 extra dagen bij te kopen, plus de mogelijkheid om remote te werken via workation.
• De beste hardware, zoals een MacBook of Dell laptop, en een home-office budget om je thuiswerkplek in te richten.
• Een ruim opleidingsbudget voor strategische salestrainingen.
• Volledige autonomie in verkooptrajecten en vrijheid om je eigen strategie te bepalen.
• De dynamiek van een scale-up gecombineerd met de stabiliteit en netwerkvoordelen van de wereldwijde Visma Groep.
• Dagelijks een gezonde lunch op kantoor en toegang tot lifestyle coaches en andere wellbeing-initiatieven.
• Teamuitjes, gala’s en internationale teambuildingdagen om successen samen te vieren.

Wie jij bent

Je bent commercieel sterk, gedreven om te winnen en ziet uitdagingen als kansen om deals te sluiten.

• Je hebt 3+ jaar bewezen succes in een vergelijkbare buitendienstrol, bij voorkeur in SaaS- of software sales.
• Je bent ervaren in buitendienstsales en weet strategische gesprekken te voeren met eigenaren en directie over langere salestrajecten.
• Je bent AI-minded en volgt ontwikkelingen actief om deze toe te passen in je dagelijkse werk.
• Je bent proactief, resultaatgericht, een self-starter en neemt verantwoordelijkheid voor je targets.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en communiceert professioneel in het Engels, de voertaal binnen Yuki.

Nice-to-have: Kennis van finance of accountancy geeft je een voorsprong.

Week in the life

Je week draait om het behalen van de maandelijkse target.

• Maandag: Je start op kantoor met een gezamenlijke weekstart met Inside Sales, een 1-op-1 met de Sales Manager en om de week quality sessies met de salesafdeling om best practices en marktinzichten te delen.
• Dinsdag/Donderdag: Je bent volledig in de buitendienst en spreekt op locatie met beslissers over organisatiedoelstellingen, schaalbaarheid en pijnpunten.
• Woensdag: In de ochtend neem je deel aan 'King-of-the-Pitch'-sessies met het sales team om afspraken te boeken en je eigen pijplijn verder op te bouwen.
• Vrijdag: Je rondt afspraken af en viert de weekwinsten met het team tijdens de VrijMiBo.

Kortom: je bent gemiddeld 2 dagdelen per week op kantoor en de rest van de tijd bezig met het binnenhalen van nieuwe Yuki-partners op locatie.