Business Development Manager Benelux

Ben jij de communicatief sterke gesprekspartner die ernaar streeft om onze (toekomstige) klanten écht goed te begrijpen? Is je kennis van Zero Trust van voldoende niveau om prospects tactvol uit te dagen en ze daarmee te dwingen na te denken over hun veiligheidsuitdagingen van de toekomst? Krijg je daarnaast energie van het binnenhalen van nieuwe logo's en het closen van deals? Dan hebben wij een mooie kans voor jou.

Als Business Development Manager (BDM) Benelux werk je samen met collega's zoals Account Manager Zero Trust (AMZT), Business Development Managers en marketeers om Grabowsky te laten groeien door nieuwe kansen te creëren en te benutten.

Je hoofdtaak is het begrijpen van de behoeften van onze klanten op een of alle domeinen van Digital Identity, Security en Networking volgens ons Zero Trust Framework. Het hierbij objectief bieden van de beste technologische oplossingen die bij hun situatie passen is onze kracht. Dit betekent dat je luistert naar de klant, suggesties doet voor oplossingen en hen begeleidt bij het maken van de juiste keuzes.

Wij zijn gespecialiseerd in Digital Identity, Security en Networking. De beveiliging van deze drie domeinen gezamenlijk komt terug in ons Zero Trust Framework. Hier zal jij als BDM een essentiële rol in vervullen door gezamenlijk innovatieve oplossingen en diensten te leveren aan toonaangevende organisaties.

Deze positie staat zowel vacant in standplaats Den Haag (NL) als Asse (BE) voor de regio BELUX.

Wat ga je doen?

• Het genereren en opvolgen van new business, het verkrijgen van leads in enterprise aanbestedingstrajecten en de opvolging van Sales Qualified Leads binnen diverse sectoren zoals financieel, handel, dienstverlening en publiek.
• Het signaleren, specificeren en invullen van klantbehoeften op het gebied van Digital Identity, Security en Networking vanuit menselijk, procesmatig en technologisch perspectief.
• Het creëren van waarde en het opbouwen van relaties, via diverse communicatiekanalen met verschillende besluitvormers binnen organisaties (business, IT, inkoop, security).
• Het komen tot een passende oplossing voor de klant, het opstellen van offertes, het onderhandelen van de juiste voorwaarden, het getekend krijgen van contracten, in samenwerking met Business en Technology Leads, Project Managers, Solution Consultants en Engineers.
• Correct administreren van data van prospects en klanten in ons HubSpot-systeem.
• Contact houden met onze technologiepartners zoals bijvoorbeeld SailPoint en CyberArk op het gebied van marktbewerking.

Wie ben jij?

• Je hebt minimaal 3 jaar relevante verkoopervaring bij een software- of consultancybedrijf (ervaring in zowel SaaS als on-prem is een pluspunt). Daarbij heb je ervaring opgedaan met het werken aan verkoopcycli op langere termijn en dealgroottes van ca. € 250.000 of meer.
• Je bent een goede luisteraar, analytisch sterk, klantgericht en in staat om complexe vraagstukken simpel uit te leggen.
• Je functioneert op HBO/WO-niveau.
• Je bent gedreven, houdt van een uitdaging en resultaat.
• Je bent flexibel en wilt jezelf verder ontwikkelen in een dynamische organisatie en markt.
• Je bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk, en het geven van (virtuele) presentaties gaat je goed af.
• Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Voor de regio BELUX is zeer goede beheersing van de Franse taal ook een vereiste.

Wat wij bieden

Een groeiende, informele en internationale organisatie waar geen dag hetzelfde is, waar nieuwe routes worden uitgestippeld en slimme, creatieve oplossingen worden gewaardeerd. Bij ons word je gezien en gehoord en krijg je de ruimte om je te ontwikkelen.

Dynamisch vakgebied

• Ontwikkelingen zoals clouddiensten en digitale transformaties maken het vakgebied Digital Identity, Security en Networking tot een onmisbare component in de bedrijfsvoering van organisaties.

Verantwoordelijkheid en vrijheid

• Jouw ontwikkeling staat voorop. Daarom bieden wij ruimte voor eigen inbreng en zelfontplooiing. We zoeken samen naar de plek die bij jou past en het meeste waarde toevoegt.

Positieve energie

• Aandacht voor elkaar, openheid en gezelligheid. Naast werken doen we samen andere dingen, zoals onze GrabowSKI, sportevenementen, bioscoopavonden en vrijmibo's.