Account Executive (SaaS)

Stimuleer de verkoop van ons geavanceerde Software as a Service product!

Als Gomibo Platforms zijn wij de enige partij wereldwijd die een commerce software platform aanbiedt dat speciaal is gebouwd voor telecombedrijven. Hiermee zijn we op een heel serieuze missie om iets te veranderen in de telecomwereld. Het fundament hiervoor is gelegd vanuit Belsimpel, de grootste telecomreseller van Nederland. De software die Belsimpel’s succes mogelijk maakte, bieden we nu aan als internationale Software-as-a-Service (SaaS)-oplossing.

Wat doe je als Account Executive

Om onze groeidoelstellingen van ons SaaS product te realiseren, zoeken we een enthousiaste Account Executive om ons dynamische team te komen versterken. Hierbij voer je gesprekken met de belangrijke stakeholders van grote telecombedrijven en sta je op internationale congressen. In deze rol laat jij potentiële klanten de waarde van ons e-commerce platform zien en ben je niet bang om te pionieren, want onze verkoopafdeling is nog volop in groei.

In deze rol ben je o.a. verantwoordelijk voor:

Verkoopstrategie en uitvoering

• Ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen voor telecombedrijven. De gemiddelde sales cycle op de markt waar wij ons platform aanbieden is 18 maanden, het gaat dus om een complex proces.
• De leiding nemen in verkooptrajecten en collega’s coachen op het gebied van sales. Hierbij heb jij als geen ander diepgaand inzicht in de unieke behoefte en mogelijke knelpunten van potentiële klanten.
• Een sterke sales pipeline opbouwen en onderhouden. Jij staat hierbij in de lead, van koude outreach tot het afsluiten van deals en van onderhandelingen tot het borgen van maximale klanttevredenheid.

Relatiemanagement

• Het opbouwen en onderhouden van relaties met de belangrijkste besluitvormers binnen telecombedrijven. Dit doe je zowel vanuit ons kantoor in Groningen als op (internationale) beurzen.
• De behoefte van de klant begrijpen en adviserende verkoopondersteuning bieden, met behulp van diepgaande kennis van de telecomindustrie die je met behulp van collega’s over tijd opbouwt.

Rapportages en prognoses

• Bijhouden van nauwkeurige en actuele gegevens van verkoopactiviteiten, klantinteracties en kansen in ons CRM-systeem, HubSpot. Daarnaast draag je ook de verantwoordelijkheid voor het bijwerken van verkoop- en omzetprognoses.

Wat kun je van ons verwachten?

Arbeidsvoorwaarden

• Een salaris op basis van jouw ervaring.
• Een gunstige pensioenregeling.
• Veel benefits, zoals kortingen en sportmomenten met collega's.

Gezelligheid

• 750 collega's met dezelfde werkdrive.
• Teamuitjes, bedrijfsfeesten en VrijMiBo's.

Ontwikkelmogelijkheden

• Persoonlijke ontwikkeling staat voorop.
• Trainingen, 1-op-1 begeleiding, intervisie. Zoveel uitdaging en verantwoordelijkheid als je aan kan.

Werk & privé

• Flexibel, hybride werk - volledig op ons kantoor in Groningen of hybride (minimaal 2 dagen op kantoor).

Wie ben jij?

• Je hebt een hbo- of wo-opleiding afgerond.
• Je hebt minimaal 2–7 jaar ervaring in een commerciële functie en hebt interesse in IT.
• Je beschikt over uitstekende communicatieve en sociale vaardigheden.
• Je hebt ervaring met of interesse in de telecomsector en bent gemotiveerd om je hier verder in te verdiepen.
• Je bent bereid om (internationaal) te reizen naar potentiële klanten en internationale conferenties.
• Je bent bereid om minimaal 2 dagen per week te werken vanuit ons hoofdkantoor in Groningen.
• Je stelt scherpe vragen, bent proactief en weet collega’s te enthousiasmeren met jouw passie voor sales.