Manager Outside Sales

Voor onze regio Zuid zoeken wij een ervaren en resultaatgerichte Manager Outside Sales. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen en het versterken van onze positie in de markt. Je stuurt een team van Account Managers aan en zorgt voor een gestructureerde, data gedreven en klantgerichte manier van werken.

Je werkt nauw samen met Inside Sales, Product (Inside) Sales en Application Engineers om klanten te voorzien van optimale technische en supply chain oplossingen. Met jouw aanpak weet je strategie, uitvoering en teamontwikkeling effectief te verbinden.

Wat ga je doen?

Leidinggeven & Teamontwikkeling

• Je coacht, inspireert en ontwikkelt het team Account Managers.
• Je stimuleert samenwerking tussen Outside Sales, Inside Sales en Application Engineers.
• Je borgt een gestructureerde commerciële werkwijze met duidelijke accountplannen, opportunity funnels en systematische klantbezoeken.
• Je bouwt continu aan kennis: van technische producten tot supply chain oplossingen en consultative selling.
• Je creëert een professionele, klantgerichte én resultaatgerichte cultuur.

Commerciële Strategie & Regioperformance

• Je vertaalt commerciële strategie naar concrete regionale doelen en actieplannen.
• Je stuurt op omzet, marge en klantclassificatie, met focus op het juiste assortiment (Push Pull strategie).
• Je zet actief in op marktbewerking, cross- en upsell, leadgeneratie en het vergroten van oplossingen per klant.
• Je bewaakt Solution Selling als fundament van de klantbenadering.
• Je monitort prestaties en commerciële discipline binnen het team.

Operationele Sales Excellence

• Je optimaliseert en standaardiseert salesprocessen binnen de regio.
• Je zorgt voor uniforme klantcontacten, technische advisering en commerciële opvolging.
• Je verhoogt CRM-discipline en datagedreven sturing op pipeline, forecast en klantbezoeken.
• Je bewaakt de kwaliteit van offertes, calculaties en klantproposities.
• Je zorgt dat technische en supply chain oplossingen goed geïntegreerd worden in klantpresentaties.

Stakeholdermanagement & Samenwerking

• Je werkt intensief samen met alle interne commerciële teams voor een consistente klantbenadering.
• Je stimuleert samenwerking tussen Outside Sales en Application Engineers voor optimale leadopvolging.
• Je vertaalt klantbehoeften naar kansen, oplossingen en commerciële proposities.
• Je vertegenwoordigt de regio in salesoverleggen, strategische reviews en interne afstemming.

Forecasting & Analyse

• Je bent verantwoordelijk voor forecasting, regioplanning en KPI-sturing.
• Je analyseert klantdata, regioresultaten en marktontwikkelingen om gericht kansen te benutten.
• Je bewaakt klantclassificatie en zet resources in waar het het meeste oplevert.
• Je houdt opportunity funnels scherp en zorgt voor effectieve planning van klantbezoeken.

In deze functie rapporteer je aan de Sales Director.

Wat jij van ons mag verwachten:

Aantrekkelijke primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:

• 25 vakantiedagen + 12 ATV-dagen
• Een prestatiebonusregeling
• Een goede pensioenregeling
• Een uitgebreid onboardingstraject
• Volop mogelijkheden voor opleiding en doorgroei om je carrière verder te ontwikkelen
• Een lease auto of mobiliteitsvergoeding

Wat wij in jou zoeken:

Jij bent een inspirerende en coachende leider, klantgericht, communicatief sterk en overtuigend. Daarnaast beschik je over:

• HBO/WO werk- en denkniveau (commercieel of bedrijfskundig is een pre)
• 5–7 jaar commerciële ervaring in een B2B-omgeving
• Leidinggevende ervaring binnen Sales, bij voorkeur met Accountmanagers
• Ervaring met Solution Selling, Push-Pull assortiment strategieën en technische verkooptrajecten is een pré
• Sterk commercieel inzicht, analytisch en kennis van klantclassificatie
• Begrip van technische én supply chain oplossingen
• Ruime ervaring met forecasting, pipeline management en CRM
• Ervaring om teams gestructureerd, procesmatig en resultaatgericht te laten werken

Waarom ERIKS?

Als onze nieuwe collega ben jij onderdeel van iets buitengewoons. Bij ERIKS draait het niet alleen om het werk; we zijn een organisatie waar leren en groeien centraal staan. Hier krijg je de kans om je kennis te delen en uit te breiden samen met experts uit de industrie.

Werken met buitengewone mensen en de ondersteuning van je managers vormen de kern van alles wat we doen. Samen zorgen we ervoor dat we elkaar versterken en onze expertise naar een hoger niveau tillen. De nieuwsgierigheid die je meebrengt, helpt ons om een betere toekomst te creëren; voor jou, voor ERIKS, voor onze klanten en voor de wereld.

Bij ERIKS bieden we een dynamische werkomgeving waar jouw ontwikkeling centraal staat. Met toegang tot opleidingen, flexibele werktijden en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, zorgen wij ervoor dat jij je volledig kunt ontplooien.