Sales Specialist - Digital

Bij ABB helpen we industrieën efficiënter en schoner te werken en iedere medewerker draagt daaraan bij. U krijgt de ruimte om leiding te nemen, wordt ondersteund in uw ontwikkeling en zult trots zijn op de impact die we samen realiseren. Sluit u bij ons aan en help de wereld draaiende te houden.

Sales Specialist - Digital

Deze functie rapporteert aan:

Digital Lead - Regional

Jouw rol en verantwoordelijkheden

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het effectief uitvoeren van de digitale verkoopstrategie binnen de Benelux‑regio. Je helpt direct mee om de marktpositie van ABB te versterken en de groeidoelstellingen binnen jouw werkgebied te realiseren.

Dagelijks werk je aan zowel kwalitatieve als kwantitatieve digitale salesdoelen. Daarmee draag je bij aan duurzame ordergroei, omzet, marge, marktaandeel, salesproductiviteit en klanttevredenheid. Daarnaast speel je een belangrijke rol bij het vergroten van onze digitale klantenbasis.

Verantwoordelijkheden

Sales & Business Development

• Identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van digitale verkoopkansen binnen industriële segmenten (Energy, Chemicals, Oil & Gas, Water, Terminals en Food & Beverage).
• Realiseren van orderintake-, winstgevendheids- en groeidoelstellingen in lijn met ABB’s salesstrategie.
• Toepassen van value‑based selling: operationele en zakelijke uitdagingen vertalen naar concrete en meetbare klantwaarde.
• Het promoten en actief verkopen van ABB’s digitale portfolio.

Digital Solution Selling

• Positioneren en verkopen van ABB‑digitale oplossingen, waaronder:

• Asset Performance Management (APM)
• Energiebeheer & optimalisatie
• Cybersecurity (OT/IT)
• Advanced Analytics en AI/ML‑toepassingen
• Terminal Management Solutions

• Uitleggen hoe digitale oplossingen bijdragen aan de transitie richting autonome operaties.
• Geven van presentaties en demonstraties waarbij technische concepten worden vertaald naar duidelijke zakelijke voordelen.

Klantrelaties & Accountmanagement

• Opbouwen en onderhouden van langdurige, waardevolle relaties met klanten en belangrijke stakeholders.
• Optreden als trusted digital advisor met inzicht in zowel operationele uitdagingen als strategische doelstellingen van de klant.
• Ondersteunen van accountmanagement door cross‑sell en upsell‑kansen te identificeren binnen de Digital-, Automation- en Electrical‑portfolio’s.
• Zorgen voor een soepele en positieve klantbeleving gedurende de gehele salescyclus.

Wat jij meebrengt

• Een HBO‑opleiding in Engineering, Elektrotechniek, Automatisering, Computer Science, Bedrijfskunde of een vergelijkbare richting.
• Ervaring met solution selling, bij voorkeur binnen industriële digitale oplossingen, automatiseringssystemen, of elektrische/energiegedreven technologieën.
• Aantoonbare ervaring met complexe, consultatieve verkooptrajecten in industriële omgevingen.
• Vertrouwdheid met moderne salestools zoals CRM‑systemen, pipeline‑management en rapportages.
• Diepgaande kennis van digitale industriële oplossingen en SaaS‑modellen, automatiserings- en besturingssystemen, en elektrische en energieconcepten in industriële omgevingen.
• Het vermogen om complexe technische onderwerpen helder, overtuigend en zakelijk te communiceren naar diverse doelgroepen.
• Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, onderhandelen en presenteren.
• Een proactieve, gestructureerde werkstijl en het vermogen om effectief te functioneren binnen een matrixorganisatie.

Hoe succes in deze rol wordt gemeten

In deze rol draag je direct bij aan de digitale groei van ABB. Je herkent jezelf in het volgende:

• Je behaalt consistent jouw digitale verkoopdoelen dankzij commercieel inzicht en strategische uitvoering.
• Je onderhoudt een sterke, goed gevulde pipeline met gekwalificeerde digitale kansen die aansluiten bij automatiserings- en elektrificatieprojecten.
• Klanten zien jou als trusted advisor omdat je hun uitdagingen begrijpt en hen ondersteunt in hun digitale transformatie.
• Je werkt soepel samen met collega’s binnen Digital, Automation en Electrical en creëert gezamenlijk waarde voor klanten en organisatie.

Wat ABB jou biedt

Een uitdagende en veelzijdige fulltime functie met verantwoordelijkheid, bij de internationale marktleider op het gebied van elektrotechniek en automatisering. Een rol met toekomst — volgens ons een van de mooiste functies binnen de elektrotechniek.

Wij bieden:

• Salaris op basis van jouw opleiding en ervaring (Cao Metalektro).
• Bonusregeling.
• 13e maand.
• Auto van de zaak.
• 27 vakantiedagen en 13 ADV‑dagen.
• Een solide pensioenregeling.
• Opleidingen en trainingen om jouw vaardigheden verder te ontwikkelen.
• Laptop en telefoon van de zaak.
• Fietsplan en bijdrage aan je sportabonnement.

Meer over ABB

ABB is een wereldwijde technologieleider in elektrificatie en automatisering die een duurzamere en grondstofzuinige toekomst mogelijk maakt. Door expertise in engineering en digitalisering te combineren, helpt ABB industrieën om op hoog niveau te presteren terwijl ze efficiënter, productiever en duurzamer worden en continu verbeteren.