Magnet.me  -  Het slimme netwerk waarop hbo‑ en wo‑studenten hun baan of stage vinden.

Het slimme netwerk waarop hbo‑ en wo‑studenten hun baan of stage vinden.

Deze vacature is verlopen. Je kunt daarom niet meer liken of solliciteren.

Channel Account Manager

Geplaatst 26 mrt. 2024
Werkervaring
3 tot 5 jaar
Full-time / part-time
Full-time
Functie
Soort opleiding
Taalvereiste
Nederlands (Vloeiend)

Je carrière begint op Magnet.me

Maak een profiel aan en ontvang slimme aanbevelingen op basis van je gelikete vacatures.

About the job

  • Investeren in langdurige relaties. Dat is jouw specialiteit. Wil jij die inzetten voor een succesvolle digitale transformatie van de klanten van Crayon Benelux?
  • Heb je de drang om te bewijzen dat jouw aanpak voor het aantrekken van nieuwe partners werkt?
  • En weet je precies hoe je die relatie vervolgens verder op- en uitbouwt?

Dan is deze vacature bij Crayon Netherlands echt iets voor jou! We Zijn met spoed op zoek naar een ambitieusze Channel Account Manager!

Als Channel Account Manager maak je deel uit van ons kundige, 8-koppige Channel Team. Je houdt je bezig met het werven en onboarden van nieuwe Hosting Partners, Service Providers, Cloud Resellers, System Integrators en ISV's. Je bouwt de samenwerking met deze partners uit tot langetermijnrelaties. Je ondersteunt ze bij hun GTM-strategie en werkt mee aan het opzetten van sales- en marketingcampagnes. Je maakt je het bedrijfsmodel van de partner – en de bijbehorende producten en diensten – eigen en houdt deze kennis actueel. Je zorgt voor de cross- en upselling van relevante extra oplossingen en services die het succes van partners vergroten. Je hebt je eigen accounts waarvoor je toekomstkansen creëert. Je legt verantwoording af over het behalen van de winstdoelstellingen en het aantal geworven partners.

Als ideale kandidaat:

  • ben je zeer gemotiveerd, leergierig, proactief en oplossingsgericht;
  • heb je een scherp zakelijk inzicht waarmee je uitdagingen oplost en verlies je het grotere geheel nooit uit het oog;
  • ben je een teamspeler, die het in zich heeft langdurige relaties op te bouwen met klanten en andere stakeholders;
  • weet je precies hoe je oplossingen presenteert, zowel aan partners als intern;
  • beschik je over uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
  • heb je ten minste hbo-niveau en minimaal 3 jaar ervaring met het verkopen van IT services in Indirect Business;
  • heb je aantoonbare ervaring in Channel Business of Indirect Sales;
  • beschik je over uitstekende kennis van modellen voor indirecte bedrijfsvoering, zoals hosting, resellers, ISV’s en system integrators;
  • heb je gedegen ervaring met licentiemodellen zoals Microsoft CSP of SPLA;
  • heb je ervaring met cloudservices, zoals Azure, AWS, GCP.

Wie is Crayon?

Crayon is wereldwijd dienstverlener op het gebied van IT Asset Management en treedt op als tussenpersoon bij het afsluiten van grote softwarelicentiecontracten. Onze klanten zijn grote bedrijven en overheidsinstellingen en daarmee zijn ook de belangen groot; als wij ons werk goed doen, sparen onze klanten met gemak miljoenen euro’s per jaar uit. Het Nederlandse team bestaat inmiddels uit 35 professionals en kent een sterke can do-mentaliteit. Doorlopende persoonlijke en kennisontwikkeling van het team staat daarbij centraal.

Wat bieden wij jou?

Een baan die jou op het lijf geschreven is! Als onze nieuwe Channel Account Manager kom je terecht in een hecht team van gedreven professionals met wie je de toekomst van Crayon verder vormgeeft. Je krijgt alle ruimte voor eigen initiatief, maar ook om je persoonlijk en professioneel te blijven ontwikkelen. In ruil voor jouw skills, talent en inzet krijg je een aantrekkelijk salaris en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden. En een hele hoop fun!

Crayon is a global leader in technology and digital transformation services, and has the largest independent 'cloud economics'​ and TCO practice. We are also a trusted advisor to many of the world's leading organisations.

ICT
Amsterdam
1.500 medewerkers