Inside Sales

Wil jij mensen helpen bij een goede voorbereiding op het selectietraject van erp-software? Hebben zij de belangrijke aandachtsgebieden en de doelstelling scherp geformuleerd? En is er een duidelijk beslistraject gedefinieerd? In deze functie ben jij adviseur en sparringpartner voor organisaties die hun administratieve processen willen verbeteren met behulp van software.

De mensen die je spreekt hebben vaak een functie als financieel manager of controller, maar ook op directieniveau heb je contact. Mensen die heel goed zijn in hun vak maar hulp nodig hebben bij de selectie van software waarmee zij hun bedrijfsresultaten willen verbeteren.

Als commercieel adviseur erp-software ga je al in een vroeg stadium in gesprek met prospects. Een belangrijk deel van de mensen waarmee je in contact treedt komt via inboundcampagnes. Zij hebben een informatief stuk aangevraagd (een whitepaper, een checklist, een presentatie o.i.d.) en het contact wordt via e-mail vervolgd met andere relevante stukken. Deze groep is dus al bekend met Visma. Een ander deel van de prospects benader je proactief op basis van kenmerken die zorgen voor een hoge waarschijnlijkheid dat je hen kunt helpen.

Hou je van vrijheid in de uitvoering van je functie?

Je krijgt de vrijheid en verantwoordelijkheid om deze binnendienstfunctie vorm te geven en veranderingen door te voeren die voor betere resultaten zorgen. Daarbij krijg je ondersteuning van marketing- en salescollega's. Er is veel materiaal dat je kunt inzetten om prospects te ondersteunen bij hun zoektocht. Ontbreekt er iets? Dan trek je samen met het marketingteam op om aanvullende hulpmiddelen te maken. Denk aan video, checklists, how-to’s en dergelijke.

Krijg je energie van teamwork?

Een belangrijk onderdeel van deze rol in de organisatie is die van bruggenbouwer tussen marketing en verkoop. Je deelt de inzichten die je opdoet over de manier waarop prospects hun onderzoek doen zodat we daarmee de resultaten van de marketingcampagnes en de salestrajecten kunnen verbeteren.

Zie je data als katalysator van jouw succes?

Aan data geen gebrek: marktinformatie, webstatistieken, crm-gegevens, klanttevredenheidscijfers en financiële informatie staan tot je beschikking. Zo identificeer je de trajecten met de hoogste slagingskans en bekijk je waar ruimte voor verbetering is. In samenwerking met onze data wizard/BI-ninja richt je dashboards in en maak je analyses om nog effectiever te werk te gaan.

Herken je je in deze competenties?

Ondernemend - altijd op zoek naar verbetering van de resultaten

Doorzettingsvermogen - je gaat door tot het gewenste resultaat is bereikt

Sterke communicatieve vaardigheden - je weet goed met verschillende typen mensen om te gaan

Regisseur - je hebt overzicht, oog voor prioriteit en kan dit goed afstemmen met je collega’s

Jouw plek in een hecht team

Je komt in een van de leukste teams van Visma Software: het marketingteam SMB. Dit team is verantwoordelijk voor de leadwerving van de Visma-cloudoplossingen voor het mkb. Jij helpt de contacten die via onze campagnes komen en zorgt voor een warme overdracht aan onze collega’s van verkoop (ook een heel leuk team trouwens).

Het is een ambitieus, slim en sociaal team waar hard gewerkt wordt aan duurzame resultaten. Iedere dag iets beter door ideeën, voorbeelden en resultaten met elkaar te delen. We nemen ons werk en elkaar serieus maar wel met de nodige humor en relativering. Een dag niet gelachen is er niet bij.

Wat wij vragen van jou

Je vindt het leuk om mensen te bellen, online presentaties te verzorgen en hen te voorzien van relevante informatie voor de selectie van software. Je kracht zit in het helpen van mensen en je hebt gevoel voor commercie. Je weet wat nodig is om mensen te overtuigen om op het juiste moment aan tafel te komen.

Daarnaast:

• Je biedt je gesprekspartners een hbo-gespreksniveau en hebt bij voorkeur een commerciële achtergrond
• Je hebt minimaal 2 jaar relevante werkervaring
• Ervaring in de IT- en/of financiële sector is een pre

Dit krijg je ervoor terug:

• Een uitdagende functie (32-40 uur) met veel vrijheid en verantwoordelijkheid en de mogelijk om je verder te ontwikkelen
• Een enthousiast, toegankelijk team met professionele collega’s, die werken in een informele cultuur met korte lijnen
• Goede arbeidsvoorwaarden zoals een goed salaris, aantrekkelijke pensioenregeling, een gefaciliteerde thuiswerkplek, thuiswerkvergoeding, kosteloze reis- en annuleringsverzekering, de mogelijkheid om trainingen te volgen, 27 vakantiedagen en een laptop
• Uiteraard is er de mogelijkheid tot hybride werken: thuiswerken in combinatie met werken op kantoor
• Een goede werk- en privébalans: flexibele werktijden, ruimte voor wellbeing in de vorm van podcasts, (yoga)workshops en de mogelijkheid om extra vakantiedagen te kopen
• Bij Visma vinden wij verbinding belangrijk en daarom verzorgen wij allerlei (online) activiteiten zoals koffiedates, borrels, pubquizzen en bedrijfsupdates
• Een gezellig, modern kantoor in Amsterdam waar volop gelegenheid is om collega’s te ontmoeten, elkaar te inspireren, te overleggen of om ’ ’gewoon’’ te werken