Sales Manager Adhesives

Je bent waarschijnlijk op zoek naar een bedrijf waar jij je thuis voelt en de kans krijgt om creativiteit en kennis te delen. Na het behalen van je diploma en jarenlange ervaring binnen jouw vakgebied ben je op zoek naar een bedrijf waar je energieker vertrekt dan toen je er 's ochtends aankwam. Je netwerk bewondert je kritische houding tegenover de service en kwaliteit die je krijgt en misschien wel liever zou krijgen. Iedereen weet dat je een grote invloed hebt op de processen en het team gemakkelijk op scherp kan zetten. Collega’s, partners en management varen op jouw advies en je staat op nummer 1 van iedere bellijst. Je kent jouw vrienden, collega's en familie op je duimpje, en daarom ben je zo goed in het overtreffen van hun verwachtingen. Iemand met jouw kennis van en ervaring in een sales omgeving is toe aan de volgende stap en op zoek naar uitdaging. Wij denken dat het tijd wordt dat je eennieuwe uitdaging aangaat, een andere manier van leven....bij de De Monchy familie!

Jouw werkzaamheden:

In deze functie (40 uur) werk je nauw samen met het team Adhesives, bestaand uit een Business Unit Manager en ondersteund door een Customer Care Professional. Je focus ligt bij het uitbreiden van de business door middel van het initiëren van nieuwe projecten, je commerciële verantwoordelijkheid te nemen door bestaande klanten te managen en je portfolio uit te breiden en daarnaast technische support te leveren aan prospects en bestaande klanten.

De voorgeschreven ‘additieven’:

• Een MBO/HBO diploma, maar dit vinden wij niet het belangrijkste
• Een bewezen trackrecord
• Het is een pré als je ervaring hebt in de chemie of een chemische achtergrond hebt
• Het is ook een pré als je Franstalig en/of Spaanstalig bent
• Goed gevoel voor mens en organisatie; je weet op het juiste moment in te spelen op de behoeftes van je klant of prospect
• Je kan omgaan met het werken in een CRM (of bent bereid om dit op korte termijn te leren) en hebt enige ervaring met ERP systemen
• Zelfstandig; samenwerking staat hoog in het vaandel, maar je doet veel op eigen initiatief
• Een mooi netwerk of de bereidheid + skills om dit uit te breiden op korte termijn
• Je bent betrouwbaar en straalt dit ook uit; klanten kunnen op je bouwen, wat er ook gebeurt
• Je durft voor jezelf op te komen (binnen het team)
• Je hebt een bepaalde passie en drive die snel voelbaar is
• We kunnen iemand gebruiken die structuur en overzicht houdt in het werk, maar dit ook aanbiedt aan collega’s

Jouw doelen:

• Het verhogen van de gross margin van 150K in 2022 naar 350K in 2025
• Het uitbouwen en onderhouden van langdurige relaties
• Regelmatig op pad gaan om klanten te bezoeken (customer excellence vinden wij belangrijk!)
• 10 nieuwe klanten binnen één jaar; een ambitieus doel waar jij je hand niet voor om draait
• Samenwerken met andere Business Units om verkopen te verwezenlijken (cross-selling)
• Bewust nieuwe leads creëren, waar je ook komt (het moet een beetje in je bloed zitten)
• Opvolgen van leads, ook degenen die indirect op je pad komen
• Kennisniveau omtrent adhesives uitbreiden en op niveau houden
• Regelmatig communiceren met je team (manager en Customer Care) om kwaliteit te kunnen waarborgen
• Op een zo creatief en innovatieve mogelijke manier projecten realiseren