Magnet.me  -  The smart network where hbo and wo students find their internship and first job.

The smart network where hbo and wo students find their internship and first job.

This opportunity has expired. It is therefore no longer possible to like or apply.

See similar opportunities instead

Territory Manager II

Posted 25 Mar 2024
Work experience
3 to 5 years
Full-time / part-time
Full-time
Job function
Degree level
Required languages
English (Fluent)
Dutch (Fluent)

Your career starts on Magnet.me

Create a profile and receive smart job recommendations based on your liked jobs.

We don’t just sell things. We offer solutions to tomorrow’s challenges. Our sales approach begins by identifying customer demands before they become challenges. We’re committed to delivering customer success through our comprehensive expertise in software and technology. Implement and coordinate the operational aspects of ongoing Channel Sales activities. You will serve as liaison between Channel Sales Leadership and Distributors.

Manage all aspects of engagements with customers and prospects for our Honeywell Buildings Technology Fire (HBT) sales organization. You will be based in Rosmalen (NL), and assigned a territory across a wider geography.

You will build relationships and understand your market and each of your customer’s and prospect’s businesses in order to provide appropriate products or solutions and to understand the unique value proposition for each. You have a technical background and a really good understanding of “The Internet of Things” and ‘Smart Buildings’. You see it as a challenge to adapt more traditional solutions to the developments of the future, applying the latest technologies to provide the right mix of innovative products, integrated systems and excellent service to your customers.

You will define territory and account sales and growth strategies while aligning with critical sales business objectives. You will identify opportunities and build credibility with stakeholders at each level (c-suite to shop floor) and across (Finance, operations, IT, procurement, HR, etc…) your customer’s and prospect’s organizations. You will be accountable for growing market share in your assigned area by acquiring new customers and growing wallet share with existing customers through cross and up selling activities.

Key Responsibilities and Job Activities

• Channel Sales Activities for existing customers and identify potential new customers and convert them to long term Honeywell Partner Channel products and services.

• Accurately forecast sales weekly, monthly, quarterly

• Formal territory and account planning; execute plans; update plans regularly

• Become an expert in your assigned Fire channel market

• Establish relationships with customers, prospects, and industry insiders

• Increase the share of wallet for Honeywell product and services

• Manage momentum through the pipeline by following a consultative sales process

• Document opportunity progress and customer interactions in the CRM tool

• Articulate and deliver value proposition

• Develop win/pricing strategy based on market and customer knowledge and gain buy in from leadership for your strategy

• Negotiate and Close

YOU MUST HAVE

• Bachelor’s degree or equivalent by experience

• 3+ years’ Sales experience in one or more of the following fields: (Smart) Building Technology, Fire Alarm, “Internet Of Things” & Software, Security Systems, CCTV

• Proven track record in consultative and value-based selling

• Proven track record in winning new prospects

• Valid drivers license

• Must be bilingual Dutch and English

Honeywell is een sterke onderneming met internationale allure. Opgebouwd uit diverse dynamische divisies houdt Honeywell zich actief bezig met het ontwikkelen van innovatieve systemen, producten en diensten voor automatiserings- en beveiligingsoplossingen in industrie, woningen en gebouwen. Naast producten voor de meet- en regeltechniek ontwikkelt Honeywell producten voor de luchtvaart, de automobielindustrie, energie opwekkingsystemen, speciale chemicaliën, kunststoffen en geavanceerde elektronische materialen.…


Honeywell is een sterke onderneming met internationale allure. Opgebouwd uit diverse dynamische divisies houdt Honeywell zich actief bezig met het ontwikkelen van innovatieve systemen, producten en diensten voor automatiserings- en beveiligingsoplossingen in industrie, woningen en gebouwen. Naast producten voor de meet- en regeltechniek ontwikkelt Honeywell producten voor de luchtvaart, de automobielindustrie, energie opwekkingsystemen, speciale chemicaliën, kunststoffen en geavanceerde elektronische materialen. Honeywell is gevestigd in Amsterdam, Apeldoorn, Baarn, Eindhoven, Emmen, Purmerend, Raamsdonksveer, 's-Hertogenbosch, Schiphol-Oost, Velserbroek, Weert, Woerden en Zaandam. De naam Honeywell staat voor kwaliteit en klantgerichtheid. Ons continue streven naar perfectie en innovatie is kenmerkend voor de totale onderneming. In een wereld waarin technologie elk aspect van het dagelijks leven beïnvloedt, streeft Honeywell er naar om continue naar een toonaangevende organisatie te zijn met innovatieve oplossingen. De naam Honeywell staat voor kwaliteit en klantgerichtheid. Ons continue streven naar perfectie en innovatie zijn kenmerkend voor de totale onderneming, waarbij kwaliteitsbewaking, veiligheid, gezondheid en milieu binnen onze bedrijfsfilosofie een groot goed zijn. Onze top prioriteit is dan ook het in dienst hebben van gemotiveerde medewerkers die aan de vraag van onze klant en onze bedrijfsfilosofie kunnen voldoen. Om ervoor te zorgen dat iedere medewerker optimaal presteert, staat voor Honeywell het bieden van opleidingsmogelijkheden en het ondersteunen van de persoonlijke loopbaan voorop. Bij ons krijg je de kans om aan jouw carrière te werken. We are building a world that’s safer and more secure … More comfortable and energy efficient … More innovative and productive. We are Honeywell.

Manufacturing
Amsterdam
114,465 employees